台中單元二重劃區，荒煙蔓草間矗立起一棟汽車旅館，20多位工人忙進忙出，趕在12月底開幕，這是水舞事業機構的新旅館。占地1千多坪，花費4億元，僅有42間房間，平均一間房間造價952萬，是台灣最貴氣的汽車旅館（Motel，以下簡稱摩鐵）。
設備媲美五星飯店
游泳池、蒸氣房應有盡有
浴室裝有義大利進口、18萬元的水槽，房間裡是西班牙吊燈，樓中樓、游泳池、蒸氣房，極盡奢華，90坪房間平日住宿一晚8,700元，比同等級的五星級飯店便宜。水舞執行董事游道生說，不用花億元買豪宅，也可以有豪宅的享受。
水舞背後有4位股東，事業版圖遍及汽車旅館、餐廳、健身房、足底按摩會館，其中，摩鐵事業讓水舞聲名大譟，每一次出手都讓同業競相模仿。
首創Villa度假風，讓摩鐵不只是男歡女愛的場所，也成為家庭度假首選。它也是第一個敢花「億」元投資摩鐵的集團，讓摩鐵與太陽餅、夜市成為台中三大名產，甚至香港首富之子李澤楷、大陸富豪團都曾入住旗下旅館。
游道生說，台中是摩鐵的「修道場」，由於土地成本低、取得容易，業者隨時可投入，競爭極為激烈，在這樣的環境下，台中摩鐵的蜜月期不超過半年。游道生說，他們很早體認到，產品必須很特殊，大幅的創新領先同業，才能延長蜜月期，這體悟來自1997年水舞旗下的摩鐵，開幕初期確實爆滿，但一年後業績掉一半。
風格仿造露天Villa
浴室變湯屋，比臥室還大
從水舞跨入汽車旅館以來，已經演變出6代的產品，每一代的產品都比前一代升級。最成功的關鍵就是善用豪宅的元素，打造消費者渴望的需求。
什麼是豪宅？9成以上的人連豪宅都沒見過，這形成市場上很大的缺口。股東之一、建商世家出身的林錫銘是打造新風格的好手。
過去摩鐵給人陰暗印象，林錫銘深諳，陽光其實是豪宅最奢侈的元素。在設計「湖水岸」時，以峇里島風格為參考，室內放上植栽，設計半露天的浴場。第2次變革更是撼動業界，2005年開幕的沐蘭時尚精品旅館，花費2億5千萬元，金額是一般汽車旅館的10倍，沐蘭的基地面積一般約可設計90間房間，但水舞團隊卻決定砍半，只規畫45間，最大坪數達80坪，設計元素融合峇里島與豪宅風。
游道生說，大，才有機會玩出不同，與其打造一個容易被超越的產品，不如下重金，讓同業難以超越。坪數變大，風格模仿不易，同時拉高產業的資金門檻。
如此下重金，難道不怕回收不回來？游道生說，一來因為他們價格沒有比同業貴太多，二來，摩鐵蜜月期比同業長，不怕賺不了錢。
三、五年改裝一次
開幕五年住房率仍達八成
為了延長蜜月期，水舞突破業界的門檻，創造出「三年一小改，五年一大改」範例。每一次開幕新旅館會同時翻新舊館，取新館的元素，融入舊館，延長老產品的生命週期。
而一般摩鐵到第5年住房率僅能維持高峰期的6成，但改裝後沐蘭的住房率依舊有高峰期的8成。
水舞拉高摩鐵的投資門檻，讓投資回收期變長，但如果固守現狀，未來只能等著被別人追上，唯有不斷以破壞創新，才能保有領頭羊的地位。
本文經授權轉載自商業周刊
