在上周的一場中國出口商展覽會上，指導商家如何在俄羅斯賣出更多產品的論壇成了最受歡迎的環節之一。
幾百名與會者聚精會神，聆聽俄羅斯電商的員工講解俄羅斯消費者喜歡在網上買什麼東西。一位演講者說，小夜燈、香薰蠟燭套裝和益智玩具在電商平台上很受歡迎，而且越便宜越好。聽眾們紛紛拍攝演示文稿的照片，並掃描二維碼加入聊天群組，以便進一步交流。
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這一幕令人印象深刻，畢竟幾十年來中國出口一直以美國這個全球最大的消費市場為主。而現在，來自華盛頓方面的壓力和不斷升級的關稅戰正迫使許多中國工廠主直面一個生死攸關的問題：如果把產品賣到美國無利可圖，還能去哪裡？
在中國製造業中心深圳舉辦的一年兩次的全球跨境電商展（Global Cross-Border E-commerce Selection Exhibition）上，演講者們給出了許多答案。但對於依靠美國消費者起家的出口商來說，沒有一個答案能讓他們完全放心，他們的焦慮溢於言表。
「美國市場基本上是不可取代的，」37歲的麥克·王（音譯：Mike Wang）說。他是聖誕樹製造商Union Tree展台的銷售經理，該公司位於中國東部的出口中心義烏。
這次展會有大約800家製造商參加，其宗旨是為渴望向海外銷售商品的中國工廠與買家、貿易商和電子商務平台的代表牽線搭橋。今年的展位上展出了從電動工具到廚具、望遠鏡，再到化妝品、珠寶和塑膠桌布等琳琅滿目的各色商品。
一些製造商表示，他們希望包括東南亞和南美在內的其他市場能夠幫助抵消美國市場的損失。另一些製造商則考慮將工廠遷往柬埔寨或越南等地，希望藉此避開美國對中國商品加徵的關稅。還有一些製造商試圖找到直接面向消費者銷售商品的辦法，從而減少中間商和成本。如果多花點心思，也許還是可以保住利潤的。
然而風險在於，如果美國總統唐納·川普（Donald Trump）繼續提高關稅，迫使美國公司在國內採購更多產品，所有這些方案可能都不夠用。到目前為止，川普的關稅政策已讓中國商品成本增加了20%。雖說是進口商負責支付關稅，但許多美國零售商正向中國供應商施壓，要求降價以抵消額外成本。這可能導致一些中國工廠倒閉，因為它們的利潤率往往微乎其微。
川普還可能在4月2日公布一系列所謂的對等關稅，其針對國家可能包括中國工廠主們為避開關稅而考慮建廠的國家，這讓他們更難決定何去何從。 （相關報導： 華爾街日報》摩根士丹利樂觀看待中國股市，但警告「除了關稅還有重大風險」 ｜ 更多文章 ）
對於海外銷售業務而言，沒有任何單一市場能和美國相提並論。自從俄羅斯入侵烏克蘭以來，中國對俄羅斯的出口大幅增加，2023年同比增幅高達47%，去年又成長了4%。但即便如此，成長的機會仍然有限。俄羅斯人口約為1.46億，還不到美國的一半，人均收入也比美國低得多，而且俄羅斯經濟正受到通貨膨脹等諸多壓力的困擾。
