胡又天專欄:同人以上,商業未滿;何去何從,才好發展?

2017-05-14 06:50

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如果我們現在是做學問、寫論文,這是一個太粗淺的答案;但我們現在是做生意、賣東西,這個粗淺的答案,與我們的關聯最大,所以它就是最重要的答案。

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舉例來說:一個64頁的漫畫本,先不論是不是原創,我們賣200台幣、50港幣、40人民幣左右的話,以同人誌的標準來說,這該是很豐富的內容、很良心的價格了(一般行情是32頁150台幣,所以如果你有64頁,你可以拆成兩本來賣);而如果你是獨立出版,你要畫得非常好,人家才會考慮看看;如果你是給主流的商業出版社來出,這個價格,人家會認為你應該要有128到256頁。或者做遊戲,如果你是同人社團,或者裝作同人社團的獨立工作室,體驗版和半成品就可以拿來賣,還可以配一些周邊和特典,顧客也願意接受比較陽春的品質;如果你給人的印象是正規的廠商,那麼,眾人的期望值也就會比照大廠,頂多低一些。同時,隨著近年獨立製作的興盛,玩家的口味也會愈來愈刁。那麼,你準備好了嗎?

大廠商或許還有一些老本可以吃,我們作同人則不然。我們是搭別人的便車(例如做東方、艦娘、LL、型月、霹靂、金光或其他既有的IP),或是吃公共的老本(例如三國、西遊),藉著現成的社群與市場,比起原創,我們要做的、要考慮的都少得多,也輕鬆得多。在同人這個圈子裡,我們只要拿出六、七分的氣力,花個幾千幾萬塊成本,就可以得到不錯的迴響;如果把招牌升級到「獨立」,做原創,即便付出到十二分氣力,投入幾十幾百萬,都不見得有回報。你真的準備好了嗎?

同人圈就像是新手村,也可以說它就是一個低配版的藝術界,各種交易、收藏、炒作機制一應俱全;「低門檻」是同人圈的基本屬性,它容許隨性與散漫,我們甚至會鼓勵這種情調,這樣才可以保持一個和藹可親的低門檻,吸引更多人前來享受這個氛圍,然後買我的東西。另一方面,與低門檻相對的,是一個天花板,給人一種上不去的感覺--「同人感覺就是low」、「到頂也就那樣了」。當然你可以衝上去,只是上去以後就不會被認為是小打小鬧的同人圈了。

也許你不願放棄新手村的紅利,也許你正是想要衝上去,也許你想要否認這些刻板印象,但不可否認的是,至少在目前,同人的創作與經營難度的確就是比較低(雖然賺錢的社團並不多,但你虧錢也不會比人家開公司的多)。而我們要自問的是:我是不是在這低難度和隨性的環境裡,養成了一些不該有的壞習慣?

例如最常見人提的,不重契約:微時,大家口頭約定或通個信,就可以談成合作,只要不是太爛的人,當不至於為了一點蠅頭小利而違約;然而,當利益大到一個臨界點以後,我們就會開始計較付出與回報,警惕誰佔了誰便宜。佔便宜的一方往往會有僥倖心態想要蒙混過去,而相關人等如果不能及時把心態調整到認真模式,好好來重新談判、訂約,結果就會比較難看,或者讓先覺醒過來的一方得到那或許不大、或許幾年以後超屌、屌到爆、屌到老二炸掉的利益。

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