黃仁勳翻轉H20晶片禁令有隱情？學者曝3大祕訣說服川普：破紀錄了

​輝達執行長黃仁勳日前親赴白宮，與美國總統川普會面後，終於讓卡關數周的H20晶片出口案鬆綁，引發外界關注。對此，旅美教授翁履中在臉書發文，點出黃仁勳跟川普溝通的3大致勝關鍵。翁履中直言，在川普時代要做好多手準備，跟著懂得如何與川普打交道的人走，是目前想要度過亂流，保持安穩的必要措施。

​川普政府原本下令禁止輝達向中國出售特製H20 AI晶片數月後，局勢突然逆轉。輝達執行長黃仁勳6日進入白宮與川普面對面會談，短短兩天後，美國商務部開始發放出口許可，允許H20晶片重返中國市場，讓輝達避免了高達80億美元的年度營收損失，並重新打開未來2、3年估計規模達500億美元的中國AI市場大門。

作為出口許可的附帶條件，輝達與AMD破天荒同意將在中國銷售H20與MI308晶片的15%收入繳回美國政府，成為前所未有的出口安排。黃仁勳在與川普的互動中，從「保護美國技術」的角度重新包裝銷售理由，強調H20不屬於最先進產品、可由美國掌握關鍵供應鏈與人才流向，並將利益直接與「美國整體受益」掛鉤。

H20銷中國開綠燈　輝達拿15%收入上繳美國政府

對此，翁履中表示，美國商務部宣布正式開始發放出口許可，允許H20晶片重返中國市場，此舉引發共和黨內部對中強硬派一片譁然，讓川普政策出現翻轉，黃仁勳在全美國媒體的矚目中，走出白宮還帶著政策反轉，毫無疑問是這次影響川普改變心意的關鍵人物。在美國共和黨，尤其是川普的核心圈，能左右政策的人通常是長年金主、資深保守派幕僚、媒體盟友，或是川普的私人朋友。像黃仁勳這種科技界的圈外人，要讓川普改變既定立場，幾乎是破紀錄的事，更何況這次是逆著共和黨主流「對中科技強硬」的風向來操作。

翁履中點出​黃仁勳跟川普溝通的3個關鍵，第一，展現忠誠。在川普眼中，談判桌上的第一評分標準不是技術細節，而是「你是不是我們的人」。黃仁勳先跨過「外人」的門檻，他沒有用技術細節硬碰，而是用「這對川普好、對美國好」的框架去溝通。甚至把美國AI的優勢直接連結到川普的領導力，公開喊出，「美國最強的優勢就是有川普總統的領導」，成功取得忠誠認證。

翁履中說，第二，費用。黃仁勳不是單純懇求放行，而是以前所未有的創意，提出川普無法拒絕的誘因。強調H20晶片可以賣中國，但輝達願意把15%收入交給美國政府，這麼一來，晶片出口就不只是美中貿易鬆綁讓特定企業得利，更是川普最愛秀給美國選民的劇本：「我讓美國賺到了錢！」共和黨核心圈看了也點頭，因為這是美國優先的現金紅利版。

黃仁勳順著川普毛摸　一句話把國安風險轉化為戰略優勢

翁履中指出，第三，成功掌握與川普團隊互動的頻率。共和黨文化講究親近感與價值同溫層，黃仁勳懂得順著毛摸，把技術話題轉換成保守派聽得懂且願意點頭的語言。共和黨保守派不愛被上對下教育，喜歡聽兄弟式的直話。黃仁勳沒有用專家姿態壓人，而是說「出口H20可以讓美國掌控中國AI發展」。這一翻轉，就把可能的國安風險變成美國戰略優勢。 （相關報導： 和川普談一筆更大的買賣？洪耀南拋「台灣全綠卡計劃」：全球最划算的戰略交易 ｜ 更多文章 ）

翁履中認為，黃仁勳雖是圈外人，卻懂得共和黨文化，能在忠誠、利益、頻率三方面同時施力，讓他跟川普的溝通沒有障礙。當然，黃仁勳握有的技術和資本，讓他與川普同台的底氣非一般人可以相提並論，但即使如此，他對川普的影響力也非永久性的。畢竟，除了川普的家人之外，幾乎沒有人能得到長期信任。所有人都該清楚，川普的政策可能隨時變卦。這次的對中晶片出售許可，甚至台積電的關稅豁免，很可能只是暫時性安排。川普時代，做好多手準備，跟著懂得如何與川普打交道的人走，是目前想要度過亂流，保持安穩的必要措施。

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