要怎麼向別人證明你有能力?賈伯斯也是這樣走過來的!

2016-08-23 17:47

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最近有一個學生來找我諮詢,他說他去年自己申請了五間美國前15名的商學院,有兩間拿到面試,但最後都槓龜。

Why很清楚,但是缺乏證據

我問他最重要的問題:Why MBA?他說他想幫台灣打出品牌,他從台灣代工業出身,覺得成本不能是台灣產業唯一在乎的地方,他說他研究國外的品牌發展,發現從根源就有四個問題可以著手。

我看他思緒清晰,他對申請的學校,也有一定的認識和了解,接著我問他:「你一直在代工業工作,又那麼想改變這個環境,那你曾經做了什麼去改變它?」

他頓了一下,說「沒有」,他說因為自己的階層真的太低,不可能碰到成本以外的事情;我問他有沒有想過到其他公司做品牌相關的工作,他說他沒有行銷經驗,不可能到那種公司。

行為 = 能力 + 動機

上一篇文章想出國唸書或找工作,你得先問自己「為什麼」,我講到,那個"why"很重要,學校想知道你未來志業是什麼,同時,它也想知道:為什麼是你?(Why you?)你曾經做過什麼,證明你未來有「能力」做到你說的志業?它想知道,你的「動機」是什麼?你要說你想要改變一個產業,可是你完全沒有試過,難道MBA就真的有這個魔法,每個人進去再出來,就什麼都有可能了?所以,如果想說服學校相信,自己未來會改變台灣代工業,你得先說服Adcom:你有那個能力,加上你有那個動機。

果然,這個學生回想面試的過程,一開始他勾勒他的藍圖,面試官的確有被引起興趣,但是後來面試官問到他過去的經驗,他說他自己在公司就是把該做的事情做好,他說自己「好像沒有什麼成就,和想要改變產業沒有任何一點關連。」我問他工作以外,有沒有曾經發起任何組織,造成什麼影響(impact),多小都沒關係,他說大學很混、工作很忙,沒有做別的事情。

很多成功企業家,年輕時都做過一些小事,可以連結到未來那件大事

我了解很多學生都想改變世界,但我不了解為什麼你從來沒有想過做任何一件小事,來改變任何一個你覺得需要改變的小地方。Steve Jobs 17歲的時候,和朋友做了一個小裝置,可以騙過電信公司的機器,打免費長途電話。

我相信他25歲如果要申請Stanford MBA,說他未來想要用科技改變人類生活,他的essay可以寫他為什麼17歲的時候要做那個小裝置,而學校會用這個例子想像,他或許真的可以用科技改變人類生活。當然,Steve Jobs不用申請Stanford,他連大學都沒有讀完,最後也真的做到了這件事,但我們不是他,還是繼續來看看怎麼申請MBA好了。

Adcom在找你可以成功的蛛絲馬跡

有個top 15的Adcom告訴我,整個申請過程,他們都在找這個申請者所有能夠證明他未來會成功的證據。(Throughout the application process, we’re looking for every proof of the applicant having “what it takes” to be a successful future leader.)

有個遠大的夢想很好,但是你需要有事實來支持你的夢想。如果你未來想要創業,與其告訴學校你如何看你爸媽在你小時候開始創業,如何辛苦營運企業,不如說你曾經參加過什麼創業競賽,或者曾經在公司裡發起一個專案,改進內部流程效率,你要讓Adcom從你未來志向的角度往回看,找出你可以做到那件事情的證據,如果你想創業,你至少應該在不是被老闆指示的情況下,自己發掘問題、提出建議、召集團隊執行,就像你說的,你只是一個基層的員工,沒辦法做什麼太了不起的事情,所以事情可以很小,但是一定要有所成績、有所影響(impact)

很多學生的第一志願是麻省理工學院的商學院MIT Sloan,這個學校尤其不在乎你未來要做的事情,但他在乎你曾經做過什麼,他在乎你有沒有在你老闆眼中,比同儕考慮更周全、學習更快,或者是更能夠被信任,學校在乎你有沒有對於你的公司、你創立的組織,做出對人、對組織有影響力的事情,學校更在乎你是不是一個一旦立定志向,就會一步一步實現,每一步都是朝你未來目標更接近,你有沒有這種執行力。當然,學校說他不在乎你未來要做什麼,不是因為那不重要,而是你的志向或許會改,但是至少你應該有能力完成你的目標。

找出自己的動機,只完成了成功的第一步,今天開始,回想自己所有的「證據」,連結到未來想做的事。

本文經授權轉載自Sabina Huang,原標題:改變世界前,賈伯斯都先這樣做

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