要怎麼向別人證明你有能力?賈伯斯也是這樣走過來的!

2016-08-23 17:47

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最近有一個學生來找我諮詢,他說他去年自己申請了五間美國前15名的商學院,有兩間拿到面試,但最後都槓龜。

Why很清楚,但是缺乏證據

我問他最重要的問題:Why MBA?他說他想幫台灣打出品牌,他從台灣代工業出身,覺得成本不能是台灣產業唯一在乎的地方,他說他研究國外的品牌發展,發現從根源就有四個問題可以著手。

我看他思緒清晰,他對申請的學校,也有一定的認識和了解,接著我問他:「你一直在代工業工作,又那麼想改變這個環境,那你曾經做了什麼去改變它?」

他頓了一下,說「沒有」,他說因為自己的階層真的太低,不可能碰到成本以外的事情;我問他有沒有想過到其他公司做品牌相關的工作,他說他沒有行銷經驗,不可能到那種公司。

行為 = 能力 + 動機

上一篇文章想出國唸書或找工作,你得先問自己「為什麼」,我講到,那個"why"很重要,學校想知道你未來志業是什麼,同時,它也想知道:為什麼是你?(Why you?)你曾經做過什麼,證明你未來有「能力」做到你說的志業?它想知道,你的「動機」是什麼?你要說你想要改變一個產業,可是你完全沒有試過,難道MBA就真的有這個魔法,每個人進去再出來,就什麼都有可能了?所以,如果想說服學校相信,自己未來會改變台灣代工業,你得先說服Adcom:你有那個能力,加上你有那個動機。

果然,這個學生回想面試的過程,一開始他勾勒他的藍圖,面試官的確有被引起興趣,但是後來面試官問到他過去的經驗,他說他自己在公司就是把該做的事情做好,他說自己「好像沒有什麼成就,和想要改變產業沒有任何一點關連。」我問他工作以外,有沒有曾經發起任何組織,造成什麼影響(impact),多小都沒關係,他說大學很混、工作很忙,沒有做別的事情。

很多成功企業家,年輕時都做過一些小事,可以連結到未來那件大事

我了解很多學生都想改變世界,但我不了解為什麼你從來沒有想過做任何一件小事,來改變任何一個你覺得需要改變的小地方。Steve Jobs 17歲的時候,和朋友做了一個小裝置,可以騙過電信公司的機器,打免費長途電話。

我相信他25歲如果要申請Stanford MBA,說他未來想要用科技改變人類生活,他的essay可以寫他為什麼17歲的時候要做那個小裝置,而學校會用這個例子想像,他或許真的可以用科技改變人類生活。當然,Steve Jobs不用申請Stanford,他連大學都沒有讀完,最後也真的做到了這件事,但我們不是他,還是繼續來看看怎麼申請MBA好了。

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