也因此，投資銀行MD的完成交易能力就變得很重要，換句話說，一個能夠一而再再而三將自家的服務銷售給更多企業客戶的投資銀行家，才有辦法勝任MD的工作。也就是說，投銀MD入行時雖然是從複雜的理性數學模型起家，但能夠爬到MD的位置卻得同時具備促成高額交易的軟性技能，這也是為何能夠成為投資銀行MD的人是少之又少。
投映到工程師創業，也是一樣的。決定一間新創是否能取得重大成功的有上百上千個因子，但最終在於創辦人會不會「賣」。當他去跟投資人募款時，他賣的是自己的願景和人格特質；當他跟客戶或消費者推銷時，他賣的是自己的產品和服務；當他跟供應商協商票期時，他賣的是自己的信用；當他面試現任谷歌或者臉書員工時，他賣的是新創的未來。
這也是好的創辦人不見得是好的工程師，但多半一定是好的「銷售員」。這裡我們指的「銷售員」不是大企業裡按照分紅方案、拿著公司配的黑莓機、提著公事包到處拜訪客戶的銷售員，而是在資源不足、時間緊迫、團隊缺乏經驗的狀況下，還能夠將股票賣給投資者、將產品服務賣給客戶和消費者、將信用賣給供應商以及把未來賣給員工的人。
現在大家應該可以理解，就像一個投資銀行家要爬到MD職位，一個工程師要實現成功的新創公司在機率上也是低到可怕，其中主要的原因就是能夠同時擁有軟硬技能的人，不管是在金融或者工程界，實在都少之又少。
也正是因為如此，當工程師千辛萬苦終於將新創帶到準備IPO的階段時，他們和投資銀行MD之間的會議，未必是如外界所猜測的明槍暗箭互不信賴，畢竟雙方都是結合了本質相反的硬技能和軟技巧，加上十二萬分的努力，並得利於某些千載難逢的機運，最終才走到這一天。只聊個半小時，大概就會知道對方也走過自己走過的許多辛苦路。
會議後的酒攤，就算不至於惺惺相惜，我想也一定比一般的場合話更投機呢。
＊作者台灣大學電機畢業，在台灣、矽谷和巴黎從事IC設計超過十年，包含創業四年。在巴黎工作期間於HEC Paris取得MBA 學位，轉進風險投資領域，現為Hardware Club合夥人
