從「時代眼淚」轉身搶進汽車前裝市場 ㄧ家小公司如何打入最嚴苛的歐系交車中心?

2022-10-07 07:10

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芯鼎經營團隊,左起為財務長張光佑、總經理許英偉、神盾及芯鼎董事長羅森洲、業務副總廖文誠。(圖/周康玉攝)

芯鼎經營團隊,左起為財務長張光佑、總經理許英偉、神盾及芯鼎董事長羅森洲、業務副總廖文誠。(圖/周康玉攝)

「數位相機」一詞對很多時下年輕人來說,是個抽象名詞,但對於賴以生存的供應廠商來說,卻是「時代的眼淚」。從數位相機影像處理IC起家的芯鼎(6695),就是陪著數位相機一起到達巔峰、同時一起殞落。自2018年啟動轉型後,一段史詩般的起死回生,蛻變為車用影像處理器大廠,並將於11月上旬掛牌,踏上新的里程碑。

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「2009年是全球一年可銷售一億台數位相機的時代,但整個市場來說,高點其實在 2010年之後開始掉了!」芯鼎從2009年從凌陽公司的多媒體影音團隊分割出來,頭一年就是數位相機爆發,聽起來是好的起點,實則是溫水煮青蛙。

芯鼎總監兼發言人李長龍說道,因為當時和競爭對手CSR在搶佳能的訂單,因而從2009年一路到2015年,因為市占率逐漸提升,在2015年來到巔峰。

換言之,即便芯鼎經營團隊知道數位相機走向衰退,卻因為公司在此領域業績持續成長,而無法馬上轉型。

「其實我們心知肚明,數位相機態勢已經是不可挽救了!」李長龍說。儘管當時公司有一小部分的人在做數位相機處理器以外的事,如運動照相機,當時在非Go Pro的白牌市場,市占率達40-50%;同時亦有佈局行車記錄器影像處理器,但相較之下,出貨量及分配投入人力卻遠不及數位相機。

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連三年遇黑天鵝、車用電子不做不行

2015年後,芯鼎猶如跌入萬劫不復,連三年的黑天鵝,使營運衰退。李長龍回憶道,2016年日本熊本大地震,使原本是影像處理器生產重鎮的大廠Sony停擺,因為Sony的CIS(影像感測器)交不出來,使芯鼎的處理器(ISP)無用武之地,出不了貨,同時間,更加快手機數位相機腳步。

2017年則是隨著Sony營收從2015年的11億驟降至7億元,芯鼎持續跟著衰退。直到2018年,前任董事長詹文雄決定,要把大部分人力和產能放到車用相關產品,如果原本是七成在數位相機,三成在行車記錄器的話,如今就是顛倒過來。

「當時氛圍就是不做不行!」李長龍表示,當產業在萎縮時,沒有人來改變方向的話,基層人員會很徬徨。

2018年啟動轉型,車用和AI相關佈局也在這年突飛猛進,隔(2019)年,車用營收貢獻已經躍居最大應用;2021年,芯鼎在居家安防的營收也取得大幅成長,同年稅後淨利正式由虧轉盈,轉型成效浮現。以2021年對比2015年,芯鼎產品平均售價多了兩倍,國際品牌客戶增加70%,其中,行車影像產品加上AI連網SoC(系統單晶片)價格可提昇10%,客戶產品售價提升60%。

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