產品價格比黃金還貴!小業務打造種子界台積電,沒有他「墨西哥餐桌會暴動」

2021-01-30 07:50

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林台總經理賴宏南,憑著成千上萬的小種子成了國際市場的隱形冠軍。(圖/商業周看,攝影者/駱裕隆)

林台總經理賴宏南,憑著成千上萬的小種子成了國際市場的隱形冠軍。(圖/商業周看,攝影者/駱裕隆)

一個隱身在越南西原高原,從胡志明機場往北開6個半小時的林同省大叻市,有間來自台灣的採種公司,建立面積32公頃的種子王國。

它是林台,一個國人陌生的名字,卻掌握無辣不歡的墨西哥人、逾7成的辣椒種子來源;其茄科種子全球市占率15%,排名第一。

「要是林台一罷工,墨西哥的餐桌一定發生暴動。」業界形容。

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種子是農業之母,按國際標準,合格種子純度要98%(編按:例如100顆青椒種子長大需有98顆是青的),發芽率是85%;但林台可做到種子純度99%,發芽率92%,種傳病害0%,遠高於標準。

該公司總經理賴宏南被稱為茄科類「種子魔人」,2020年底,剛從副總統賴清德手中接受了海外創業楷模獎(前身為青創楷模獎)。

這公司最厲害的,是培育辣椒、甜椒、番茄等茄科類的「F1種子」。所謂F1,是透過人工雜交方式,篩選產量佳、抗病、高甜度等特徵的植株。F1無法傳承,第二代、第三代的種子,會有「返種」現象,無法跟第一代F1一樣具備高純度的優良基因,因此農民必須持續向種子公司購買F1,才能種出優良蔬果。

難度高、毛利率也高 收服拜耳等10大蔬果公司

全球排名前10大的蔬果公司拜耳、先正達等,都是它的客戶;先由前述育種公司提供父本與母本種子,交由它執行育苗、定植、雜交、熟果、採收、種子調製,再送回給育種公司行銷販售。

賴宏南比喻這行業是農業界的晶圓代工,「像種子界的台積電」,因為難度高,毛利率平均維持40%以上。

它替客戶採種產出的種子,最終端可以賣到一粒1歐元,1公斤甚至可以比等重的黃金還貴!

採種工程是全人工,中間授粉若操作不慎,「就會混到隔壁老王的種了,」他說。因為植物種植半年後才會看到結果,若出差錯完全無法挽回;加上採種這行業不接受格外品,要不全收,要不全數退單,一毛錢都拿不到,不謹慎不行。

制定超過150項SOP 以誠信擊退中國競爭者

為此他制定超過150項的SOP,外加溯源管理,監管每個流程有哪位員工參與,並附上獎勵機制。若是最終出貨成果符合公司要求,員工可領到比薪資多1倍的獎金,「這很困難,除雄授粉時他們都很緊繃,平均100個員工,98個可以拿到。」他說。這也讓採種工技術精進、不易流失。

其實,讓林台獨占鼇頭的不只是技術,更是誠信。「客戶把他培育了幾十年的父本和母本交給我,假設我把它賣了,我零成本,但他血本無歸。」賴宏南透露,不少中國廠商都這麼做,因此國際客戶傾向與台灣企業合作。

最早,賴宏南是茂生農經一名國際貿易業務員,當時茂生為了拓展採種業務,相中大叻勞工便宜、終年攝氏18度至25度,每年可有2到3個產季,比中國或台灣都更適合生產,因此1989年先與越南南方種子公司合資大農公司,以西瓜採種為主,1994年棄守利潤較低的西瓜,並和南方種子拆夥,改以100%外資形式成立林台,專注於茄科類採種。

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