韓流帶領彩妝趨勢 BB/CC霜與唇彩衝出高人氣
在彩妝市場方面，印尼市場總營業額於2015年大幅成長了10%，市場規模約為4億8千萬美元，其中又以萊雅集團為領導品牌，市占率高達19%。而BB/CC霜是銷售成長最為顯著的單品彩妝商品，此乃韓流風潮的帶領之下，消費者受到韓國流行音樂、戲劇及時裝的影響，同步刺激了BB/CC霜的銷售，進而漸漸取代需要透過蜜粉才能達到完妝的液態粉底液銷路。這個趨勢也促使許多製造商開始投入更多精神於BB/CC霜的新成份研發與創新來吸引消費者。其次成長快速的彩妝品項為唇彩，主要也是受到韓國戲劇的影響，影迷們渴望塑造出如同明星般的魅力雙唇，多樣化的唇彩顏色選擇，也擄獲女性消費者想要跟上最新流行的購買動機。
穆斯林大國 清真認證更加分
印尼為世界第四人口大國，2016年人口數已達約2億6千萬，而其中近9成的人口為穆斯林，是全世界穆斯林人口最多國家，由於這些廣大穆斯林消費者的心理偏好和信仰緣故，通過清真認證（註）的產品是讓穆斯林消費者可安心選購的要點之一。對於有意進入印尼穆斯林美妝市場的業者，應事前作好申請清真認證的準備，通過當地認證機構「MUI」認證標章的商品，已逐漸成為消費者最重要的選購指標。雖然目前穆斯林消費者在美妝品的選購上，對於是否產品已通過清真認證並沒迫切的需求感受，但相信於不久的將來，通過此規範的產品將成為消費者選購的重要因素。
註：清真認證Halal，是為了因應穆斯林需求，各國穆斯林組織遂結合伊斯蘭教學者以及食品或營養學等專業人士，共同規劃一套檢驗流程，檢查商品是否符合伊斯蘭教法。凡是通過清真認證的產品均可標示清真لالح） ）標記，讓穆斯林消費者安心使用此產品。
優質平價的台灣醫美級產品深具潛力
綜合上述可以發現，印尼消費者對美妝保養品需求逐年遞增，對於商品的品質要求、喜好與取得方式也受到政府法令政策、宗教背景與交通環境等因素影響。若有意前進印尼美妝保養品市場的臺商，無論是推廣中階還是中低階商品，「優質平價」的美妝保養品在印尼市場通路都是非常具有市場潛力。尤其是臺灣醫美等級的保養品「物美價廉」，已在海外市場打響好名聲，目前在印尼市面上醫美產品的品牌商並不多見，當地通路商對於新外來醫美級保養品品牌的接受度也逐漸提高。
根據印尼通路的特性，若台商產品定位在中高階級收入客群的美妝保養品，百貨通路將會是品牌塑造、提升產品質與服務的最佳選擇;如果是想要打進通路據點普及度較高的零售通路，可選擇像是與Kimia Farma， K-24及Century Healthcare藥妝店或是Guardian及Boston Health & Beauty等美妝零售通路集團合作。概括整體印尼美妝保養通路市場，國內外品牌雖然為數眾多，但知名品牌商像是聯合利華、寶僑、萊雅集團及本土美妝品牌Wardah凌駕大多數品牌，其共同特性為不斷研發新型態創新商品、順應當地政府法令推行趨勢，並且深入當地零售通路管道。因此，想要掌握印尼美妝市場商機，除了提供更具優質平價的商品外，也要積極建立與當地合作夥伴的長期良好關係，如此一來才能有效整合資源，打進當地市場。
* 作者為商發院行銷與消費行為研究所專案經理，本文經授權刊載，精彩全文詳見《ING新興市場誌》
