魏董尬聊》羨慕記憶體廠80%毛利率卻不跟進！魏哲家：客戶信任比暴利更重要

記憶體價格近年大幅上漲，部分產品甚至出現數倍漲幅，但台積電（2330）董事長魏哲家4日在股東會後與媒體尬聊時直言，自己雖然羨慕記憶體廠高達80%的毛利率，但台積電不會採取同樣策略。

他強調，台積電最大的資產並不是單一技術，而是長年累積的客戶信任。相較於追求短期暴利，維持長期穩定合作關係與永續經營，才是台積電最重視的事情。 

面對媒體詢問先進邏輯製程是否也可能像記憶體市場一樣大幅漲價時，魏哲家給出相當直接的答案。

他表示，台積電是一家可靠的公司，因此不會因市場供需短期失衡就大幅調整價格。

「我們不會像記憶體公司一樣突然漲四倍。」 

魏哲家認為，半導體代工與記憶體產業的商業模式本質不同，台積電更重視長期合作關係，而非追求短期獲利極大化。

談到客戶關係時，魏哲家坦言，台積電多年來最珍貴的資產就是信任。他表示，許多客戶在規劃新產品時，第一時間想到的就是台積電。

因為客戶知道，與台積電合作雖然未必最便宜，但成功機率最高，也最能降低產品開發風險。「永遠第一個一定找台積電。」 

他甚至笑稱，對許多客戶來說，要離開台積電是一件很痛苦的事情。這並非因為合約限制，而是長期合作建立起來的信任基礎。 

魏哲家也罕見談到獲利率議題。他表示，看到部分記憶體廠商擁有接近80%的毛利率，自己當然會羨慕。

「80%的毛利率太好了、太甜了。」不過他隨即補充，這樣的獲利模式並不合理，也不符合台積電追求的長期經營理念。

他認為，企業真正重要的不是某一年賺多少錢，而是能否持續經營數十年。

魏哲家表示，自己最在意的從來不是短期毛利率數字，而是企業能否持續創造價值。「永續經營，才是真正台積電要做到的。」 

他更以一句話作為結尾。「我希望10年後、20年後、30年後，台積電的董事長坐在這裡，講的還是同樣的話。」

（相關報導： 魏董尬聊》美國擴廠不停歇、台灣照蓋！亞利桑那再買新地，高雄2奈米園區加速擴建 ｜ 更多文章 ）

對魏哲家而言，客戶信任、技術領先與永續經營，遠比短期暴利更具價值。