放棄百萬年薪成立家具品牌！沙發、床墊急速賣破千萬　MR.LIVING怎麼做到的？

在快速變動的城市節奏中，我們總渴望一種生活：有光、有秩序、有質感，卻不浮誇、不喧嘩，也不將就。MR. LIVING居家先生，這個致力於「讓質感設計日常化」的北歐風格家具品牌，選擇在新莊副都心，交出他們最完整的一份生活提案：一座 414 坪、融合空間設計、風格體驗與生活溫度的全新3.0旗艦店。

這不是一家「賣家具的店」，而是一個可以住進去、坐下來、甚至喝杯咖啡、喘口氣的地方。創辦人楊大成笑著說：「這就是3.0的不一樣，我們不只展示家具，更是在展示一種生活的可能。」​

從雜誌的夢想，走進真實的生活風景

走進旗艦店，最先迎接你的不是商品價籤，而是兩座實體打造的樣品屋「北歐侘寂」與「北歐復古」，一個溫潤柔和，擁抱奶茶色與柔光；另一個穩重內斂，以深色實木與幾何線條展現成熟質感。兩者都以真實家庭尺度設計，讓「美感」不再是雜誌上的圖片，而是真實可以坐下來、生活其中的場景。

不遠處，是品牌精心策展的風格選物區。從一張餐桌、一盞吊燈，到一件丹麥家飾器物，每一件物件都經過設計師與選品團隊的反覆搭配與生活模擬，就像楊大成創辦品牌的理念，「我們想解決的不是單純賣家具，而是幫人找到自己喜歡、又買得起的生活模樣。」

楊大成的成長經驗，是品牌理念的起點。他的父親曾是家具中盤商，讓他從小就看見產業鏈裡藏著的不必要成本。「為什麼好東西這麼貴？為什麼大家喜歡的都買不起？」這些疑問成為創業初衷，於是找了弟弟楊大侑，及2位國中同學賴柏仰與林宇凡，放棄百萬年薪催生出「MR. LIVING居家先生」，採用D2C（Direct-to-Consumer）直營模式的核心理念「拿掉中間層，讓設計不再遙不可及。」

真正的「爆品」，是理解人心的設計

「我們想解決的問題，不是『賣更多家具』，而是『讓更多人用得起喜歡的設計』。」楊大成說。

抱著這樣的想法，這兩年來居家先生推出多款「爆品」，從涼感減壓床墊、超級收納餐邊櫃，到泡芙組合沙發，都在推出2個月後銷售額就超過1000萬元。其中，泡芙沙發在短短3個月內創下超過5000萬的募資金額，成為2024年沙發品類募資冠軍。

MR. LIVING推出的每款熱銷商品，都源自一個共通邏輯：回到使用者的日常中，找出被忽略的需求與痛點。

楊大成分享他的「爆品方法論」：

深入用戶情境：走進用戶生活現場，理解真實需求
研究用戶行為：觀察使用方式，找出未被說出口的動機
預見未來需求：結合趨勢與生活型態，設計出用得到的未來

這些方法，讓MR. LIVING在2024年創下亮眼數據：年銷售成長45.5%，來客數成長58%，平均每3位進店顧客，就有1位購買。

不是賣場，是「策劃生活方式的公司」

過去，傳統傢俱店以「經營賣場」為主，缺乏明確的客群定位，因此難以培養黏著顧客，但MR. LIVING想要更長遠的關係，將門市定位為生活方式的策劃場，透過家具選品、空間設計、場域氛圍、內容社群，建構起一整套「可被實踐的生活美學」。楊大成直言，「我們經營的不是賣場，是人群。」

未來3年，他將品牌定調為「創新及擴張期」，預計拓點六都與新竹街邊門市，嘗試複合式經營與商場聯名；2029年更以IPO為目標，朝向海外，尤其日韓市場邁進。

新莊3.0旗艦店，是MR. LIVING的一段旅程，也是無數個家庭的起點。從樣品屋、選物區到咖啡香，每一處空間都在輕聲說著同一句話「生活可以更美，只要你願意靠近。」
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