「我覺得這個工作很適合我，但是我研究之後得到的薪酬範圍比您提的高一些。」
「這是很棒的機會，我也很高興能嘗試這個角色，我對那份工作的預期薪酬比較高。」
如果對方拿他開的價碼和你之前的工作比較，試圖壓低你這份工作的薪水，你可以說：
「我上一份工作接受比較低的薪水，是為了學習技巧和累積經驗，現在我已經學會那些技巧了。」
「我期待的薪酬水準是市場給予這類職位的市值。」
如果你覺得那個薪酬數字在市值的範圍內，以下是一些幫你提高薪酬的方法：
「這個薪酬雖然有競爭力，但是我的研究顯示，它的落點是在類似職位的薪酬範圍中間。我希望您也覺得我的技巧、經驗、學歷可以獲得偏向範圍頂端的薪酬。」
「我對這份工作感到很興奮，不過薪資比我預期低一些。我知道您提出的薪資水準需要符合公司目前付給類似員工的水準。請問在獎金方面有更多的彈性嗎？」
這種協商很可能是長期合作關係的開始，所以你應該一開始就讓對方知道你習慣為自己爭取權益。能夠自在協商的應徵者，可以讓精明的管理者留下深刻的印象。
得到最後的薪酬數字時，你需要決定接受或婉拒那份工作。如果決定接受，就熱情表達出來。你會收到公司的書面錄取通知，確定上面寫了你的職稱、職責、報到日、福利、薪水，以及其他形式的薪酬。你要讓新老闆、新同事知道你很期待加入團隊，接著就可以好好慶祝了。
如果你決定婉拒工作，記得展現風度，親自打電話給那位協商的對象，也寫電子郵件給你見過的每個人以表達謝意。人生很長，你要假設未來大家仍可能再碰面，別忘了為未來的機會敞開大門。
＊本文出自天下雜誌出版《給社會新鮮人的挺身而進》，本書已由天下雜誌出版，風傳媒與天下雜誌出版合作先行刊載精采書摘。
