「我知道您想雇用我的一個原因是，我的協商技巧在加入公司以後，對公司會有所幫助。所以關於薪酬的討論，正好有機會讓我展現一下。」
另一種展現你和他人關係的方式，是明確點出薪資上的性別差異：
「由於女性的薪酬普遍低於男性，如果不協商一下薪資，可能我們都會失望。」
另外，還有一個建議也很重要，雖然我自己不太喜歡那樣強調，不過，儘量使用「我們」，而不是「我」，效果會比較好。而且要記得微笑，盡可能多微笑。
不要接受第一次開價
對方錄取你以後，理應熱情回應。即使你對他最初開出來的數字不太滿意，也應該展現出你真的很興奮，讓協商有個好的開始。當對方覺得你真的想要那份工作時，協商會更有說服力。
即使對方開出的價碼遠低於你的預期，或甚至高出你的預期，你的第一個反應是去取得更多資訊。公司錄取人才時，通常會考慮三件事：那個職位的市場價值、內部的公平性、你上一份工作的薪資。你的目標是了解他們的開價是根據什麼決定的，以便盡可能有效地回應。
若你想知道更多，可以說：「我想知道更多的資訊。」接著，提出一、兩個和工作有關的問題，顯示工作是你最在意的事，同時也啟動討論。你可以問以下問題：
「這個職位在整個組織裡的定位如何？」
「有什麼培訓與發展機會？」
「這工作的發展方向如何？」
「有多少升遷機會？」
「請告訴我公司的文化和工作環境。」
討論開始後，你可以適時穿插薪酬的問題：
● 「這個職位的薪酬是由哪些因素決定的？」
● 「這個薪資水準和公司裡類似層級的其他工作相比如何？」
● 如果有紅利獎金，你可以問：「紅利獎金是怎麼決定的？」
了解公司開出的價碼怎麼計算，有助於你爭取更高薪資所需要的資訊。
爭取更高的薪資。你可以把這個舉動視為另一次說服潛在雇主錄取你的機會，大可討論你從課程、社團或運動中培養出來的卓越領導力，突顯你當學生、員工、志工或實習生的成就，也可以談談自己將來如何幫公司達成目標。
別忘了，爭取更高的薪資時，提出的價碼可以包含底薪以外的東西，最常見的包括：現金紅利、股權、佣金、簽約金、搬家津貼、培訓、遠距辦公、學費補貼。你要了解哪些項目對你最重要，才能協商出一套最滿意的薪酬。不要一次只談一項，而是協商整套的薪酬。你可以說：「我希望年薪有四萬美元，裡面的組合條件我們可以再討論。」
討論的時候，清楚解釋為什麼想要那個數字。女性不像男性那麼幸運，通常需要為自己的要求提出理由。如果那份工作需要經常開車，你可以說為了買車與養車及符合其他的工作義務，你需要年薪四萬美元。清楚說明你的基本考量有助於進一步的討論，以探索其他的選項。如果公司無法付你四萬美元，也許還有其他的方法可以降低交通成本。記得把你的要求和增進工作效率連結在一起。如果公司開出的薪資和你心中所想的市場價位不符，你可以說：
