臉書營運長:為什麼女性不爭取合理待遇?

2015-04-21 05:50

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雪柔「再次」挺身而進,這次是對準社會新鮮人,給予進入職場意見。(天下雜誌出版提供)

雪柔「再次」挺身而進,這次是對準社會新鮮人,給予進入職場意見。(天下雜誌出版提供)

從有工作以來,女性就很難獲得公平的薪酬待遇,這種情況到現在仍未消失。過去十年,美國男女的薪資差距並未改善。一般女性要多工作近十二年,才能獲得和男性同事一樣的薪資。這不僅不公平,更是令人無法接受。

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不平等從踏出校門就開始了。最近一項研究顯示,第一年就業時,男性同事每賺1美元,女性相對上只賺82 美分。這個薪資差距是由幾個因素造成的:純粹的歧視、大學科系和職業的性別差異、男女工作的時數、女性從第一份工作開始為自己爭取待遇的頻率就比男性低。

原因很多,例如我們常低估自己的能力。很多女性從小受的訓練是聆聽,而非陳述;太在意迎合別人,默默接受別人給我們的東西,而不去爭取應得的;對於自己能夠獲得任何東西,都心存感激了。

傳統認為,男性就應該有主見,女性則應該擔任養育者。所以男性可以要求加薪、升官或更好的任務,女性則應該「乖巧懂事」,就像我父母教導我的那樣。想要爭取應得的權益,又維持討喜、沒威脅感的形象,就像走鋼索一樣:只要一出差錯,就可能墜落。這也難怪我們比較可能說:「謝謝您給我機會」,而不是說「抱歉,我應該得到更多」。

了解女性在協商中可能遇到的特殊挑戰,是克服挑戰的第一步。我在華爾街學到,親切開朗是可以和堅定自主共存的。我並未改變自己的本質,我只是增添了新的特質。如何跨出第一步有了目標和練習,任何人都可以變成談判高手。以下是幫你在第一份工作及未來達到薪酬目標的四個簡單步驟。

一、做足功課——關於對方和你的資料

想要成功協商薪資,需要蒐集雙方的資料:潛在雇主和你自己的。市場上可取得的薪資資料,比多數新鮮人所想的還要豐富。Salary.com、GetRaised 等網站都提供有關工作和薪酬、福利、獎金的免費資訊。你一定要把產業、營收規模、員工人數、地點,以及你的經驗和技巧納入考量。如果可以,從相關領域的人那邊獲得資訊,特別有幫助;若你能找到在那家公司工作的人更好。此外,也要打聽一下業界的水準。不妨聯絡朋友、朋友的父母、父母的朋友、親戚、鄰居、同事、社群媒體。在對市場毫無概念的情況下,你開出的價位可能遠超過雇主的預算,而不幸錯失了機會。或者你可能開價太低,導致薪水低於市場水準,或是給人素質不佳的印象,而沒被錄取。

了解公司需要你的程度也很有幫助。如果面試官覺得你的資格和其他的應徵者差不多,議價空間較小;如果招募經理認為你是理想人選,付出較高薪水的意願便會大很多。此外,也要評估你自己。你想賺多少薪水,你覺得要多少才夠?以未來12 到18個月的財務目標,來定義你的理想薪資:你需要多少錢才能維持生活、償還就學貸款、貼補家用,或甚至去度假?列出目標將更能激勵自己。理想薪酬的反面是所謂的BATNA,即商學院說的「談判協議的最佳替代方案」(best alternative to a negotiated agreement)。你的BATNA 是你考慮接受的最低薪酬,要是薪水比那個數字還低,就不考慮了。如果你好幾個月才有一次面試機會,又有房租要付,任何條件可能都符合BATNA。如果有好幾份工作都錄取你了,或你有充足的財力資源,對方提出的薪資條件可能達不到你的BATNA。切記,找工作時,不要一次只找一個,最好是到處應徵。每個職缺都是練習面試與協商技巧的機會。不要因為覺得自己快找到夢寐以求的工作了,就停止思考其他的選擇。知道自己還有其他的選擇可以帶來更多的信心,為自己爭取應得的薪酬。

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