這個小企業以驚人的速度成長。它在 1967 年的銷售額超過了 30 萬美元。雷恩成立了雷恩企業有限公司（RennEnterprises, Ltd.），自己就是公司的大股東。一些初期的推銷員擔任起公司的經理人，雷恩把他們派到北卡羅萊納的其他城市，然後又派到其他州，每名經理人也招募起自己的當地銷售員團隊。1968 年，銷售量翻了五倍，達到 150 多萬美元。雷恩企業銷售獵鷹警報器的數量，已經比其他公司的經銷店賣得更多，最後似乎根本不需要其他銷售管道了。雷恩驚人的銷售團隊，使之成為獵鷹安全產品的全國經銷商和銷售代理。他的銷售網絡已遍布全國，1970 年，雷恩把他的銷售額推升至 200萬美元左右，1971 年接近 400 萬美元，1972 年估計達到 600萬美元，製造商已經無法趕上他的銷售速度。
雷恩在 30 歲時就成了百萬富翁。他的公司成立於一間臥室裡，如今已在溫斯頓─塞勒姆擁有一棟豪華的總部大樓，約有 2,000 名推銷員遍布在 30 個州。不久前，雷恩還靠著雜誌廣告來招募其他 20 個州的銷售人員。他還有著其他計畫：他創立不久的公司已經開始銷售一種瓦斯和煙霧探測器，並計畫很快會增加一種家庭防盜警報器。
另一個有趣的可能是，雷恩的股票可能在不久的將來出售給大眾。目前雷恩持有約 95% 的股票。我說過這種可能性很有趣嗎？我應該說這會讓人眼前一亮─將一家業務穩固的私人控股公司推向上市，會使百萬富翁迅速變成千萬富翁。
雷恩今天戴著時髦的大型鋼框眼鏡，頭髮比那些年薪 600 萬美元公司的總裁們更長一些。他穿著訂製西裝，經常乘坐飛機環遊世界，開一輛價值 2.2 萬多美元的瑪莎拉蒂（Maserati）。正如《國家商業》（Nation’s Business）雜誌所言，他是「年輕的商業之虎」（Young Tigers of Business）中的一員。
然而，奇怪的是，他說起話來就像一隻年長的老虎一樣，就像是保守體制下的老派人士。他喜歡引用拿破崙．希爾（Napoleon Hill）的《思考致富》（Think and Grow Rich），和其與克萊門特．史東（Clement Stone）合著的《積極態度成功聖經》（Success Through a Positive Mental Attitude）。這兩隻老虎信奉的哲學是一種奇特的混合思想，包含了純粹的進取心、坊間常見的陳腔濫調和聖經中的道德觀念。這些理念讓許多讀者感到困惑，但奇怪的是，它們似乎產生了宣傳的結果─至少對一些人來說是如此。例如，史東出身貧寒，卻經由銷售保險賺進了大約 4 億美元。
史東就像雷恩一樣，一開始一無所有，他銷售的人壽保單，也是幾世紀前由其他人發明的。他把純粹的進取心運用到現有的產品上，從而獲得了巨大的財富。
雷恩快速贏得成功的方法也是一樣。他證明了我們一開始提出的觀點：原創的點子只是這場遊戲的一部分。
作者介紹：馬克斯．岡瑟（Max Gunther，1927-1998）
百萬暢銷書《蘇黎士投機定律》作者。
美國暢銷作家，生於英國，11歲時隨父親赴美，擁有普林斯頓大學學士學位，任職過美國知名媒體《商業周刊》（Business Week）及《時代》（TIME）雜誌，並撰寫過26本著作，包括歷久不衰的經典《蘇黎士投機定律》（The Zurich Axioms）、《就是要好運》（The Luck Factor）、《這樣思考，和好運交朋友》（How to get lucky）等。由於其父親曾為瑞士銀行（Swiss bank）紐約分行的經理，受其影響發展出許多關於投資與財富的思想與哲學，並反映於其著作中，對後世造成深遠影響。
本文經授權轉載自樂金文化《刻意致富：從心態奠定到行動抉擇，50年經典教你賺出想要的人生》
責任編輯／郭家宏
