雷恩之前是名炊具推銷員，他覺得自己可以辨識出會暢銷的產品。獵鷹簡潔優雅的設計吸引了他，他認為也可以吸引到其他人。它幾乎沒有可能造成失靈的零件，而且具有明顯的實用性。它不是奢侈品。對於一名推銷員來說，不需要花上大量時間向潛在顧客解釋，為什麼他應該要買一個。事實上，雷恩認為，一旦客戶被說服買了一個，就很有可能被說服再買更多。一間中等大小的房子可能需要三、四個⋯⋯誰知道要多少個呢？
每名優秀的推銷員內心都有一根特別的、高度敏感的神經。當一種看起來容易暢銷的產品出現時，他們的神經就會發出聲響。當他站在他岳父家中，思考著獵鷹警報器時，雷恩覺得自己的神經正在激烈作響。
當時他沒有更好的事情可做，於是就寫信給獵鷹安全產品公司。他問公司是否有銷售人員或代表，如果有的話，是否需要在北卡羅萊納州僱用一名優秀的代表呢？
這封信就像一顆種子落在了肥沃的土地上。獵鷹安全產品公司成立約 15 年，仍在等待似乎永遠遙不可及的成功。獵鷹警報器的最初發明者已經厭倦了推銷這個設備，於是把自己的小公司賣給了菲力浦．索普（Philip Thorpe）和羅伊．索普（Roy Thorpe）兄弟。索普兄弟嘗試了各種銷售方法，在一定程度上提高了銷量，但進展緩慢得令人沮喪。每當有新的銷售人員提出新的建議時，他們都願意傾聽。
雷恩便到紐澤西和獵鷹的高階主管談話。他很喜歡他們，他們也很歡迎雷恩，回到家後，他已取得了在溫斯頓─塞勒姆及其周邊地區銷售獵鷹警報器的經銷權。
結果，他只把警報器賣給了前 20 名他接觸過的屋主。
他心想，這沒關係。他花了一些時間，思考自己的銷售技巧，不斷改進和磨礪。他問自己：「我在賣什麼？」他認為，他銷售的本質是內心的平靜。這不是一項產品，而是一種心理狀態。同時他也把銷售展示的時間，從一個多小時縮短到 20 分鐘左右。
然後他又上路了。到了 1966 年底，他每月出售的獵鷹警報器數量將近 100 個。那年 12 月，他還並不富裕，但他的財務狀況正在逐漸改善。
到了第二年，1967 年，他已經很富有了。那年春天，他開始招募其他銷售人員來為他工作。他的辦公室是他公寓的一間臥室。他向新員工傳授銷售技巧的精妙之處，在這個過程中，他將展示時間進一步縮短，縮短到少於 15 分鐘。他的徒弟們就紛紛外出銷售了。他定期向他們發表演說，建立他們的信心，並為他們打氣。許多人都表現得像雷恩一樣好，抱持著樂觀的心態，也變得很有錢，而雷恩可以分到他們的佣金，也和他們一樣越來越富有。
