商界或者政界的領袖，很多時候被大眾公認為人格魅力的代表。他們舉止優雅、談吐不凡，強大的說服力和親和力讓他們周身散發獨特的迷人氣質，令人過目不忘。更重要的是，他們完美地闡釋了成功的定義。大眾跟隨他們，堅定地信任他們。他們去到哪裡都自帶光環，給人一種無法企及的優秀感。但是值得想的是這種光芒四射的魅力是與生俱來的嗎？
“人格魅力並非天生，就像任何職場、生活技能一樣，「人格魅力」是可以習得的，並且可以通過技巧鍛煉出來！”
亞馬遜暢銷書《魅力學》(《The Charisma Myth》)的作者奧麗薇亞．卡本尼(Olivia Fox Cabane）如此肯定地回答。卡本尼通過自己在世界頂尖律所的工作經驗，分析出政界商界精英的內心世界與舉手投足的運作技巧，讓人格魅力不再神秘難辨，成為我們事業與生活的實用技能。這套魅力課程風靡哈佛，耶魯，斯坦福，麻省理工，加州伯克利等的全美的頂尖高校，人氣火爆。Google、Deloitte等巨頭企業也爭相邀請她幫助主管脫胎換骨。卡本尼的魅力學，成效超乎想像。她所著寫的《The Charisma Myth》也被列為全球頂尖CEO推薦的25本書必讀書單。在今天的文章裡面，結合《魅力學》書中的精華知識，我們來看看人格魅力究竟有什麼秘密。
人格魅力並非某種神奇的光環，而是行為習得的結果。若人格魅力是天生的，那世界上沒有失敗，因為那些有魅力的幸運兒過的都是開掛的人生。
“沒有人總是有魅力的，人格魅力的展現總是會在特定的時間和特定的場合，除此之外，那些有魅力的人和正常人一樣，過著普通的生活。那些魅力人士之所以能夠成功是因為他們投入比常人更多的時間和經歷去學習和實踐魅力行為，直到它成為一種本能。”
這裡最好的例子是史蒂芬·賈伯斯，在早期的演講中，他也出現了很多的錯誤和彆扭。可多年來，通過設法逐步增加自我的魅力，他最終成為了只要一站到臺上觀眾的目光就無法從他身上挪開的偉大賈伯斯。
創造「類似感」
創造良好第一印象的秘訣在卡本尼看來在於“你必須讓別人覺得你類似於他們。”與和自己有很多相似點的人相處讓人感到最為舒適。當人們的服裝，外貌，舉止和語言都相似時，他們便自然而然的推理出彼此也有共同的社會背景，教育，甚至價值觀。美國運通（American Express）就深諳此原則，並將它化為優勢。他們讓銷售人員打扮成大學生模樣進入大學校園，成功踏出了第一步。接著，他們又推進一步：不光是讓銷售人員打扮成學生模樣，他們直接雇用學生當銷售人員。就在此時，公司的業績一飛沖天。
在現實生活中，這裡可以借鑒的點在於與他人面談之前，充分瞭解他的背景，這是創造相似感的基礎。一旦建立了良好的第一印象，它會長久的影響你與他人之間的關係。正如經濟學家約翰.甘迺迪.加爾佈雷斯所說： （相關報導： 相由心生是真的！心理學揭影響後天長相的3大關鍵因素：經常生氣的人，會越變越醜 ｜ 更多文章 ）
“在人際關係中，我們力求不斷重申我們的第一印象，而非修改他們。”
除此之外，卡本尼建議在第一次與他人面談的時候，你需要保持對他人稱讚的態度以及詢問開放式的問題。當面談結束的時候，試圖再次用自己積極的情緒和對對方感興趣的態度感染對方。握手便是很好的一個方式，因為握手的動作需要信任感，它是建立相互信任關係中重要的一步。
