他的做人三招 把老闆圈友情變金脈

2016-03-10 23:00

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呂恩政(右)與妻子鄭娟芳當年為解決父親的財務危機,一肩扛起東方美的美妝品牌代理,如今是台灣此領域僅存少有的獨資代理商。(攝影者.賴建宏)

呂恩政(右)與妻子鄭娟芳當年為解決父親的財務危機,一肩扛起東方美的美妝品牌代理,如今是台灣此領域僅存少有的獨資代理商。(攝影者.賴建宏)

牛津大學心理學家鄧巴研究發現,一個人的朋友圈約150人,知心好友卻不到5位。

對台灣最大美妝品牌代理商─東方美企業董事長呂恩政而言,這珍貴的好友名單中,就有兩位名人─一位是台灣百貨龍頭新光三越董事長吳東興,一位是國泰第二代、寒舍集團創辦人蔡辰洋。

呂恩政還有兩個身分:一是即將掛牌上市的寒舍餐旅大股東,一是新光三越百貨的成都合作夥伴。而他與蔡辰洋的交情,是在後者最苦的時候所建立起來的。

1991年,寒舍藝術中心高雄分公司開幕,蔡辰洋打從家族1985年捲入「十信案」風暴、龐大債務從天而降後,寒舍集團就是他奮力爬起、自立門戶的舞台;開幕這一天,呂恩政帶著妻子鄭娟芳(東方美企業副董事長)前去,開啟了這段緣分。

「我第一次接觸他,嚇一跳!展覽逛了一圈,他一眼就看到最好的東西,精品?他懂!」時隔20多年,寒舍藝術中心執行長王定乾對初見呂恩政的震撼記憶猶新。

同理心,伴友撐過苦日子

向蔡辰洋買畫,用原價相挺

那之後,呂恩政和蔡辰洋漸漸成為好友,不只是因他信任蔡辰洋的藝術眼光,更因他始終義氣相挺,看上眼的作品,不管蔡辰洋出多少價,總是爽快答應、20多年從未砍過價。

呂恩政的父親呂名傳,是台灣第一家單軋鋼鐵公司高興昌的創辦人之一,卻在「十信案」爆發前投資失利,逼得呂恩政緊急出清手上的工廠與土地資產,幫父親填補財務大洞。

兩人年紀只差3歲,經歷又相仿,因而更能夠體諒。「那時候我財務開始好了,他還沒好,他要賣一些比較好的骨董,我有一點小錢就買起來,」呂恩政說,「我說,你要賣我多少,你講一句話,我就跟你買,你不要去被別人亂砍價。」

後來,當蔡辰洋財務好轉,把蔡家賣掉的來來飯店買回、更名為喜來登飯店後,呂恩政也參與投資,持有寒舍餐旅股權18.71%,是蔡家以外的最大股東,並有一席董事。

避利益,維持友誼關鍵

助吳東興西進,不賺順風財

因佳麗寶在新光旗下百貨設櫃,吳東興和呂恩政相識約30年,一路從朋友到高爾夫球友,也常一同出國旅行,吳東興年長10多歲、個性沉穩謹慎,正好與呂恩政的開朗互補,兩人碰面總是笑聲不斷。

2011年,新光三越到中國尋覓新分店預定地,吳東興找了在中國房地產涉獵10多年的呂恩政同去,最後看上溫江這塊約100畝、連接地鐵站的黃金地段,陪同看地的呂恩政被拱成開發公司的董事長,動輒數千萬元、甚至上億元的大筆資金全數交給他,吳東興基於信任,卻很少過問財務如何調度。

新光三越自從2007年被北京合資夥伴企圖搶奪經營權後,時隔8年後才在去年開出蘇州店,今、明年則預計開出重慶店與成都店。

每個新據點開幕前,呂恩政都比別人更早知道,如果想搭順風車在附近炒地皮,也比別人更有機會,但除了成都,他刻意與新光的投資案保持距離,就連新光集團的股票也不碰,他搖頭說牽扯到利益,友誼很容易變了質。

設身處地、迴避可能引起爭議的利益、不貪眼前小利,這是呂恩政與商界大老闆放下心防、成為數十年好友的人脈學,也可以是讓你同時獲得友誼與事業的好方法。

本文經授權轉載自商業周刊

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