他的做人三招 把老闆圈友情變金脈

牛津大學心理學家鄧巴研究發現，一個人的朋友圈約150人，知心好友卻不到5位。

對台灣最大美妝品牌代理商─東方美企業董事長呂恩政而言，這珍貴的好友名單中，就有兩位名人─一位是台灣百貨龍頭新光三越董事長吳東興，一位是國泰第二代、寒舍集團創辦人蔡辰洋。

呂恩政還有兩個身分：一是即將掛牌上市的寒舍餐旅大股東，一是新光三越百貨的成都合作夥伴。而他與蔡辰洋的交情，是在後者最苦的時候所建立起來的。

1991年，寒舍藝術中心高雄分公司開幕，蔡辰洋打從家族1985年捲入「十信案」風暴、龐大債務從天而降後，寒舍集團就是他奮力爬起、自立門戶的舞台；開幕這一天，呂恩政帶著妻子鄭娟芳（東方美企業副董事長）前去，開啟了這段緣分。

「我第一次接觸他，嚇一跳！展覽逛了一圈，他一眼就看到最好的東西，精品？他懂！」時隔20多年，寒舍藝術中心執行長王定乾對初見呂恩政的震撼記憶猶新。

同理心，伴友撐過苦日子

向蔡辰洋買畫，用原價相挺

那之後，呂恩政和蔡辰洋漸漸成為好友，不只是因他信任蔡辰洋的藝術眼光，更因他始終義氣相挺，看上眼的作品，不管蔡辰洋出多少價，總是爽快答應、20多年從未砍過價。

呂恩政的父親呂名傳，是台灣第一家單軋鋼鐵公司高興昌的創辦人之一，卻在「十信案」爆發前投資失利，逼得呂恩政緊急出清手上的工廠與土地資產，幫父親填補財務大洞。

兩人年紀只差3歲，經歷又相仿，因而更能夠體諒。「那時候我財務開始好了，他還沒好，他要賣一些比較好的骨董，我有一點小錢就買起來，」呂恩政說，「我說，你要賣我多少，你講一句話，我就跟你買，你不要去被別人亂砍價。」

後來，當蔡辰洋財務好轉，把蔡家賣掉的來來飯店買回、更名為喜來登飯店後，呂恩政也參與投資，持有寒舍餐旅股權18.71％，是蔡家以外的最大股東，並有一席董事。

避利益，維持友誼關鍵

助吳東興西進，不賺順風財

因佳麗寶在新光旗下百貨設櫃，吳東興和呂恩政相識約30年，一路從朋友到高爾夫球友，也常一同出國旅行，吳東興年長10多歲、個性沉穩謹慎，正好與呂恩政的開朗互補，兩人碰面總是笑聲不斷。

2011年，新光三越到中國尋覓新分店預定地，吳東興找了在中國房地產涉獵10多年的呂恩政同去，最後看上溫江這塊約100畝、連接地鐵站的黃金地段，陪同看地的呂恩政被拱成開發公司的董事長，動輒數千萬元、甚至上億元的大筆資金全數交給他，吳東興基於信任，卻很少過問財務如何調度。

新光三越自從2007年被北京合資夥伴企圖搶奪經營權後，時隔8年後才在去年開出蘇州店，今、明年則預計開出重慶店與成都店。

每個新據點開幕前，呂恩政都比別人更早知道，如果想搭順風車在附近炒地皮，也比別人更有機會，但除了成都，他刻意與新光的投資案保持距離，就連新光集團的股票也不碰，他搖頭說牽扯到利益，友誼很容易變了質。

設身處地、迴避可能引起爭議的利益、不貪眼前小利，這是呂恩政與商界大老闆放下心防、成為數十年好友的人脈學，也可以是讓你同時獲得友誼與事業的好方法。 （相關報導： 痱子粉跟化妝品中的滑石粉導致女性罹患卵巢癌？物理老師：「不純物」才是關鍵 ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自商業周刊