離手機近的先打下來:《小米生態鏈》選摘(1)

2018-11-17 05:10

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「小米生態鏈的投資圈層,是圍繞手機展開的。投資的第一個圈層,就是手機的周邊,因為這是我們相對熟悉的戰場,也是我們擁有龐大用戶紅利的領域。」圖為小米創辦人雷軍。(翻攝自youtube)

「小米生態鏈的投資圈層,是圍繞手機展開的。投資的第一個圈層,就是手機的周邊,因為這是我們相對熟悉的戰場,也是我們擁有龐大用戶紅利的領域。」圖為小米創辦人雷軍。(翻攝自youtube)

小米生態鏈投資的第一個領域是手機周邊,做的第一個產品是行動電源。

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分享手機市場紅利

其實,早在小米手機推出來的第二年,我們就曾經做過行動電源的產品。作為手機公司,我們當時看到,手機的趨勢是外形越做越薄,所以電池的體積不能增加;而智慧手機越來越耗電,所以在電池技術暫時沒有革命性飛躍的情況下,做行動電源,一定是有市場的。

二○一一年我們第一次做行動電源的時候,是公司內部組織了一支小隊伍來做的。我們自己開模具,用最好的電芯,自主研發製造,最後做出來,成本就人民幣一百多元,賣兩百多元,一個月只賣了兩萬個左右。後來我們就把這個項目暫停,因為無論從產品定義、性價比,還是銷售的結果,這都完全不是小米的風格。

到了二○一三年的時候,雷總給德哥指示,要快速地去市場上搶團隊,於是我們再次關注行動電源這個領域。與二○一一年不同的是,二○一三年的我們對手機周邊這個領域的市場多了一份信心。那年的小米,已經有了固定的一億五千萬成熟活躍的用戶群。所以如果我們能打造出像小米手機一樣品質優良、價格可親的手機周邊產品,這些產品就一定能夠享受到手機銷售的紅利。就好比今天烤個地瓜,餘熱就能把周邊別的東西也烤熟。

所以二○一三年,我們關注的第一個投資的圈層就是手機周邊。但那年的行動電源市場,各種產品已經非常多,只是品質良莠不齊,大品牌的價格極高,小品牌雜亂生長,性能差且安全指標都不合格。我們覺得這個產品品項存在著很多痛點可改造,但似乎沒有找到一個合適的切入點。

直到有一天,德哥的一個朋友突然來找他,說自己做了一款行動電源,價格非常便宜,想請德哥幫忙,看看能不能在小米網上銷售。

德哥當時就說:「兄弟,便宜並不新鮮(少見)哪,因為市場上用山寨(仿冒)電芯的都便宜。」但德哥這個朋友非常厲害,他說:「什麼山寨,我用的可都是蘋果的電芯。」

原來那年正值蘋果iPad推出之際,市場本來特別看好這件事,覺得iPad的出現會讓筆記型電腦的銷量大幅下降。結果iPad並沒有如預計般地發展起來,這就直接導致了大量的iPad電芯產量過剩。德哥這個朋友之所以能在用好電芯的同時,把行動電源做到很便宜,關鍵就是買了庫存的尾貨10電芯。這個事給了德哥一個很大的啟發,他說:「我一下子就意識到,移動電源(行動電源)本質就是個尾貨生意。」

2010年蘋果推出iPad,讓華碩EeePC市場快速更替,後來華碩也推出變形平板迎戰。(圖/Apple,數位時代提供)
「iPad並沒有如預計般地發展起來,這就直接導致了大量的iPad電芯產量過剩。德哥這個朋友之所以能在用好電芯的同時,把行動電源做到很便宜⋯⋯」(資料照,數位時代提供)

與此同時,二○一三年還有一則資訊也被德哥留意到了,那年IDC(網際網路數據中心)和Garter(市場分析機構)兩個機構同時宣布,聯想集團成了全球最大的筆記型電腦供應商。也就是說,全球除了聯想以外,其他主流的PC(個人電腦)廠商都在萎縮。德哥和雷總聊起這事,雷總立刻就說:「咱們的移動電源必須用18650電芯。」筆記型電腦市場萎縮,那麼市場上作為最常被用於筆記型電腦電池的18650電芯必然會有大量的過剩。這種電芯性能優質,技術還算成熟。

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