撕不破的絲襪如何做到年營收1億美元?聽完女性投資人意見,創投才抓住大機會

2024-02-11 12:20

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Seraph基金投資人(圖片來源:作者提供)
Seraph基金投資人(圖片來源:作者提供)

這些頂尖投資者 (60%高管、30%創業家、10%企業/創投家/家族辦公室)不僅提供資金,還深入參與投資案介紹、評估、及投後管理。

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舉例而言,世界電信巨頭AT&T的全球董事長,介紹一個新創公司給Seraph,該新創創辦人剛從AT&T離職,離職前擔任全球資深副總裁,在AT&T董事長麾下17年,AT&T董事長對這個創業家的能力瞭若指掌,也十分看好這家新創,所以AT&T董事長用他個人的資金投資了這家新創並介紹給Seraph。能得到AT&T董事長個人投資的這家新創公司,其品質及成功機率絕對遠高於一般的新創。

對天使投資基金及創投基金而言,投資案成功的關鍵是品質而非數量。投資案評估需要大量時間、專業人士、經驗。評估大量而質差的投資案,吃力不討好,還不如集中精力資源,評估少量而質優的投資案。但如果沒有業界綿密的關係網,或是大集團的背景,很難取得品質優異的投資案。而Seraph投資案大多為基金400多位菁英投資者介紹,多個投資項目被選為「美國年度天使最佳投資案」。

大部分的天使投資基金及創投基金,通常由幾位合夥人做出投資決策。而每個人所懂得行業有限,遇到不熟悉的行業,容易做錯決定。Seraph在適當時機邀請行業投資者(均為該行業高階管理者或創業家)深入參與投資評估該行業投資案,以生物科技投資案為例,Seraph會邀請GE Healthcare全球CEO或Johnson & Johnson全球首席醫療長深入評估及篩選。經過仔細評估後,即使是400多位菁英基金投資者介紹的投資案,最後僅會投資其中的1.5%。

台灣天使案投資平均成功率不到2%,矽谷天使案投資平均成功率全球最高,大約11%。而Seraph投資成功率高達 62%。達成這麼高的投資成功率,是因為Seraph成功整合了各行業菁英投資者的資源、案源、經驗、及人脈,謹以以下的案例說明。

只有男性同事,差點讓創投錯過一個大機會

數年前經過基金投資者介紹,某位女性創業家向Seraph簡報,她的新創Sheertex用防彈材質,做成了防刮防勾撕不破絲襪,可抵禦撕扯和針刺,甚至還能經受住金屬拉鍊的刮劃。Seraph派了同事去該公司評估,確認該公司產品及技術都很好。當時 Seraph只有男性同事,以男性的思維,覺得絲襪既然不會破,女性應該只會買一兩雙,擔心市場規模不夠大,不值得投資。大部分的天使投資基金及創投基金,通常由幾位合夥人做出投資決策,不太可能有合夥人了解絲襪行業,是以都拒絕了Sheertex投資案。

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