她補充說，TikTok某些特定類型的內容也可能極有號召力：她舉例提到像「你不知道你需要的東西」、「聖杯產品」或者「這些東西拯救了我的……」。「你瀏覽的時候，看到你之前不知道你需要或者不知道它存在的東西時，會忽然產生有一種驚喜。」
關鍵是，她說，TikTok影片的短暫親密性令這些推薦感覺更加自然，也為用戶打開了對創作者產生信任的路徑。她認為，與Instagram上亮麗的網紅相比，內容越簡單粗糙，消費者就越感覺是自己在依據推薦來做出購買決策——「在自己的大腦中去拆解它」。
買家要當心
然而，作為《社交媒體黑暗面：消費者心理學視角》（The Dark Side of Social Media: A Consumer Psychology Perspective）一書的作者，辛鮑姆說，消費者可能常常會陷入這些衝動購物而不能自拔。
她說，在某些情況下，社交媒體喚起的準社會效應和隨之而來的親密感可能非常強烈，以至於用戶不會停下來去「偵查」這些推薦是不是得到了贊助。
尤其是年輕用戶或者不太懂行的消費者，可能不知道廣告和自主推薦之間的區別。她說，多急於下單的用戶也可能容易上當。林賽認為，TikTok影片短平快的特性也可能使得廣告植入更難以被察覺出來。
此外，佩蒂寧說，驅動購買行為的這種情感依戀可能導致人們過度消費。在TikTok上，很多用戶談論的產品並不昂貴，這可能令購買顯得風險不大。她指出，這可能成為一個問題，因為一個創作者認為對他們有好處的某個產品，對用戶來說可能並不合適——畢竟，那本在#booktok上被吹得無處不在的小說，你不一定喜歡。
消費者不應該覺得需要仔細審查自己在TikTok上的每一單購買，但是專家表示，了解平台激發用戶花錢的機制非常重要——特別是在你點擊「結算」之前。
