華爾街日報》「反維密」內衣革命!從「男人想要什麼」轉向「女人想要什麼」

2021-06-21 09:40

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Parade當下屢屢見諸報端,而實際上其他品牌對內衣市場的革新早已持續了好幾年。其中就有沃斯珀和施瓦布(Lauren Schwab)在2014年創立的Negative,以及2018年由摩根(Abby Morgan)、奧莫洛尼(Kearnon O’Molony)、科漢(Lauren Cohan)以及法拉利(Chrisden Ferrari)創立的Cuup,相比起Parade的基礎款來說,這兩個內衣品牌的產品價格稍貴,款式也更加成熟。也許是我的人口統計學特點所導致(30多歲,長時間泡在網上),我在圖片類社交軟體Instagram上總會不停收到這兩家公司的廣告推播。它們的設計大多採用中性色——棕色、灰色、淺粉色,同時會參考由演算法得出的大眾基本品味,這種品味框架對不同膚色的身材曲線都具有包容性。

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實際上,我曾聽到有人將這類品牌戲稱為「Instagram上的胸罩企業」,原因在於它們頗為依賴社交媒體上的定向廣告。不過,它們的營銷策略其實更為深入。Cuup聯合創始人摩根指出,該品牌的確有些用戶的年齡稍高,而且對網路也不是很精通。對於這類女性,Cuup會採取郵寄廣告、線下快閃店以及到Cuup辦公室現場試穿的行銷方式。還會與一批有影響力的人攜手進行推廣,她們雖然不是網路達人,但仍被視為「某些領域的意見領袖」,比如家長教師協會(PTA)的協調員或是護士。參與品牌推廣後,這些女性可能會得到一張電子促銷卡或某件產品,還有機會在Cuup網站上講述自己的故事。

網紅行銷公司Obviously的創始人卡沃斯基(Mae Karwowski)認為,這些品牌的行銷方式與「維密的策略截然相反。」她還指出,過去你想要達到超模那樣的身材,一天得鍛煉身體兩次,而這些新品牌傳遞出一種不同的訊息,她總結為:「我們完全是另一種相反的情況......你不需要成為超模,事實上我們正轉向另一個方向,我們想要實實在在的人,我們想讓你來代表我們。」

然而,即便內衣公司想方設法增加自身產品的包容性,它們的產品或是廣告宣傳中依然無法做到「滴水不漏」。21歲的泰勒(Megan Taylor)是紐約的一名學生,她購買了一款Cuup透明胸罩,然後把自己穿戴這款胸罩的照片發到了Instagram上。但隨後她發現,Cuup沒有適合她室友的大尺碼胸罩,這讓她有點鬱悶。她說,「我知道我的身材還不錯,大部分標準尺碼我都能穿,但這對所有人而言不夠公平,它不應該如此。」Cuup的創始人之一摩根表示,該品牌正在著手擴大尺碼涵蓋客層。

西蒙妮·瑪麗波薩(Simone Mariposa)是洛杉磯的一名網紅,自稱「超胖」的她說,雖然這些品牌在朝正確的方向努力,但她希望看到體態豐滿的女性出現在「性感」類別中,而不僅僅只是穿著基礎款內衣。她說,「在合理的前提下,尺碼種類需要更齊全,而且不僅要體現在生產環節,還要體現在廣告宣傳中。如果我在廣告中看到有人和我一樣的身材,我會感覺,『不錯,這個品牌做到了。』」

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