創業如何完美收場、漂亮下台？《我真的不是潑冷水》選摘（3）

在各行各業中，我們常說「上台靠機會，下台靠智慧」。創業本身並不容易，但創業失敗非常容易，許多人自信滿滿的，創業前只想到創業的美好與成功，卻忽略了失敗的風險。

遇到哪些情況就該收場？

當你的創新模式沒有持續增加成長，例如銷售量沒有增加，虧損沒有減少，而且持續了一段時間，這就代表市場已經給你一個清楚的警告信號，那你要先考量自己的口袋有多深，是不是應該停這這裡，不要讓虧損持續擴大。

若你的口袋很深，本身家財萬貫，錢花三輩子都花不完，那你繼續虧損三十年，看是不是總有一天會成功，就算沒等到也沒關係。可是大部分人並不是如此，所以停損點的設定非常重要。

停損點主要有兩個：第一個是前面所述的，在一段時間之內，看趨勢到底是銷售量減少、虧損擴大，還是銷售量緩慢增加、虧損減少。第二個是當累計虧損加上或有負債已經超過你不能承受的範圍，就應該停下來。

知識補充站：什麼是「或有負債」？

或有負債是一個會計學名詞，指的是企業有可能產生的負債。

假設我在創業時，和家人朋友總共借了一千萬，可是我現在虧損連連，不但欠員工資遣費，還要負擔押金，如果存貨一毛錢都賣不掉，這些都是或有負債。假設這些或有負債大部分沒有辦法變現，再加上已經欠的債，例如我開出去的票三個月之內要到期了，若這些全部加起來會讓我傾家蕩產，我就應該停止。因為這些都是風險，若不採取一些防守、做最壞打算，狀況只會越來越糟。設定停損點不一定是結束營業，但要採取一個更保守的方法來對應，所謂「留得青山在，不怕沒柴燒」，失敗不見得就是沒有機會，可能是時機還沒成熟，但謹慎面對絕對是一名創業者必須擁有的負責態度。

在此，我必須非常不負責任地說，假設你是利用天使或創投的投資來創業，那失敗就算了。可是如果你的資金是來自於家人、朋友，就一定要用不同的態度面對。因為風險投資或天使本來的假設就是「投資十家有三家成功，七家失敗」，他仍然會有獲利，而且他們投資前也會先做評估，覺得有潛力、有興趣的才會投資，但是父母的退休金一旦賠光就回不來。我認為創業者不能把這些風險讓愛你的家人承擔。所以資金來源不同，停損點的設置也會不同。

真實案例分享：莫讓創業夢想變成傾家蕩產

我曾經有一個朋友A，以前我們在同一間公司共事，他是技術協理，我是業務協理。因為他對某一項技術非常著迷，所以他把家族的錢拿去研發一套技術，做了一大堆的零件。那時候原本韓國、日本、台灣都有一些電子企業可能會買，但偏偏他的技術有其他競爭者，且他又不願意降價，等到後來想降價的時候，別人的產品已經占據市場。

他因為賠光家族的錢，每天都不敢回家，睡在一個破倉庫裡面，只吃麵包配開水，陪著那些賣不出去的零件睡了三年。年輕的創業朋友們真的想過這樣的日子嗎？ （相關報導： 經營咖啡廳不是小確幸，而是大學問！隻身前往曼谷開店的她道出青年創業的艱辛 ｜ 更多文章 ）

這是一個真實的故事，這樣悲慘的案例比比皆是。朋友A 原先對自己的技術很有把握，但他錯過了時機。並不是他的東西沒有價值，而是他不知道別人也在做跟他一樣的事情。等他做出來以後，本來有個機會可以用比較低價去賣，但他的合夥人又不同意，等到後來想賣的時候，那些東西已經變成一堆廢鐵了。

我想藉由這樣真實悲慘的案例，讓大家知道創業不等於榮華富貴、衣錦還鄉。有夢想、有理想是好事，但是你的資金從哪裡來、能不能承擔失敗的風險，並在情況變得更糟前搶先退場，這都是創業時必須思考的。

下台要智慧，要決心。你不希望再繼續欠人，就讓自己欠到這裡為止。已經欠的就不要再欠更多。有些人知道自己正在虧損卻不願退場，若以賭博比喻，我們常說賭博最怕的就是輸了想翻本。假設我已經輸了五百萬，我就再賭五百萬把它翻回來，結果不巧輸了一千萬，該怎麼辦呢？我要想辦法再賭一千萬嗎？

這種例子天天在發生，我認為沒有本事就不要賭，輸了就趁早認賠、早退。同樣的概念放在創業來看，各位創業時一定要事先想好第一個退點是什麼時候、第二個退點是什麼時候。當第一個退點出現的時候，就要改變你的模式，採取比較防守做法，像是降低成本也好、低價銷售也好，至少讓命活長一點，千萬不要把一千公尺用一百公尺的速度去跑。當第二停損點出現以後，我認為你就不要再回頭了。

創業不是人生唯一的一條路，你可以先回去企業工作，等到時機成熟再闖也不遲。創業是沒有時間限制的，張忠謀先生56 歲才創台積電，剛開始的時候他只是工研院的董事長兼台積電的董事長，他實際到台積電是58 歲，他真正人生最輝煌的時候是81 歲。他在78 歲時退休兩年左右，後來又回到台積電，這六年他讓台積電至少創造了五倍以上的價值。

所以誰說年輕是唯一能夠創造事業的時間？當你運氣不好、口袋不深，該停的時候就一定要停。你不用怕人家譏笑你，也不用怕面子掛不住，設定停損點不是為了別人，是為了自己。別人譏笑也好，看不起也好，為了自己一定要停下來。下台漂不漂亮不重要，重要的是知道自己該下台，就不要再等了。

＊作者為產業研究專家，曾任工研院産業經濟與趨勢研究中心主任，現任鴻海科技集團 資深顧問，中國文化大學競爭力研究中心主任。本文選自作者新著《我真的不是潑冷水》（捷徑文化）。 （相關報導： 經營咖啡廳不是小確幸，而是大學問！隻身前往曼谷開店的她道出青年創業的艱辛 ｜ 更多文章 ）