在超連結世代建立、說服、引導群眾,達成最佳效益:《動員之戰》選摘(1)

2019-08-12 05:10

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這些新的參與工具,以及伴隨它們而來的更高的「自主感」(sense of agency),是這個時代一些最具影響力的模式的要素:大企業如Airbnb、Uber、中國的微信、或臉書;「黑人的命也是命」(Black Lives Matter)等運動,GitHub等開源軟體,ISIS等恐怖份子網路,它們全都導引疏通新力量。

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我們可以稱這些為「新力量模式」(new power models)。新力量模式由群眾的活動賦能,如果沒有群眾,這些模式就是空殼。反觀舊力量模式則是由特定人或組織擁有、知道或掌控的東西來賦能,沒有其他人或組織擁有這些,一旦舊力量模式失去這些東西,就會失去其優勢。舊力量模式只要求我們遵守(繳你該繳的稅,做你該做的家庭作業)或消費;新力量模式要求和容許得更多:我們分享與交流見解,創造新內容(例如在YouTube上)或資產(例如在手工藝品網站Etsy上),甚至形成一個社群(例如對抗川普擔任總統的線上蔓延行動)。

本書的使命

未來將是動員之戰,成功的個人、領導者,以及組織將是那些最擅長導引其周遭參與能量者,不論是為了良善、邪惡、或是普通的目的。

20190803-國民黨總統參選人韓國瑜3日於桃園中壢興仁公園舉行造勢活動,現場韓粉熱情高呼口號。(顏麟宇攝)
未來將是動員之戰,成功的個人、領導者,以及組織將是那些最擅長導引其周遭參與能量者。(資料照,顏麟宇攝)

新力量影響我們的日常生活

自從我們先在《哈佛商業評論》發表這些概念後,很高興看到這麼多領域的人,從圖書館員,到外交官,再到保健從業人員,大家都應用這些概念來重新想像他們的世界。本書將敘述了解這些新力量的組織和個人,分析樂高公司如何藉由轉向群眾來拯救其品牌;TED如何從一個僅針對特定領域的研討會,轉變成世上最大規模的思想分享社群之一;教宗方濟各(Pope Francis)如何嘗試藉由對其教友灌能,改變其教會的性質。

我們也會講述一些較不為人知的例子:護士聯合起來消減繁文縟節,改善病患的生活以及本身的工作滿意度;汽車公司讓顧客設計車款;由讀者建造、提供資金,以及形塑一家成功的媒體公司。

我們要探討的技巧往往被誤解為在臉書上自我宣傳的能力,但是新力量並非只是指新工具與科技,如同美國政府在線上與伊斯蘭國對抗卻失敗的例子所示,許多組織和個人仍然以運作舊力量的方式來運用這些新的參與工具。本書要探討運用力量的不同方法以及不同的心態,縱使特定工具與平台流行後又退潮了,仍然可以運用這種方法與心態。如何推出吸引群眾的概念或思想,並靠群眾來增強和散播它們?如何在你的組織中,有效地使你的同儕(或許是更年輕的同儕)把「極度透明化」或「持續反饋」等新力量價值觀內化?在附屬關係更鬆散、更無常的時代,如何建立一個能夠激發大規模持久性追隨的機構?你如何在舊力量與新力量之間切換?什麼情況下該結合舊力量與新力量?什麼情況下,舊力量能夠產生更好的結果?

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