雲林良品重返巴林　鎖定「高冷鏈門檻」護城河攻佔中東餐桌

雲林縣長張麗善率團抵達中東國家巴林，與當地頂級連鎖超市 AL JAZIRA 合作推出「雲林良品」週。這不僅是一次地方首長的城市行銷，從產業戰略角度來看，這標誌著台灣農產外銷在經歷疫情期間的「航運斷鏈」後，成功修復了通往中東市場的高難度供應鏈，並確立了以「高端通路」換取「高毛利」的精準外銷模式。

中東市場雖富裕，但對台灣農產而言，始終存在「距離遠、運費高、冷鏈難」的三大門檻。

宜捷威科技總經理林延蓉指出一個關鍵事實，雲林農產並非首次進入巴林，但過去幾年受COVID-19疫情衝擊，全球航運大亂、航線中斷，導致台灣生鮮產品被迫退出中東市場。對於高度依賴新鮮度的蔬果出口而言，物流一旦斷鏈，市場份額隨即被鄰近國家瓜分。

在駐巴林代表處與雲林縣政府的強力媒合下，業者重新打通了這條超過7,000公里的冷鏈航線。去年10月的試銷芭樂獲得成功，證明了台灣冷鏈技術已能克服長途運輸的耗損，讓產品在抵達沙漠國家時仍保有競爭力。

中東地區因沙漠氣候，農耕面積極其有限，長期仰賴進口，市場需求穩定但競爭激烈。若走大眾市場，台灣農產難以與價格低廉的東南亞或中國產品競爭。因此，雲林採取了「精品化策略」。

AL JAZIRA 是巴林歷史悠久的高端通路，主要客群為具備高消費力的白領階級與國際商務人士（Expat）。這群消費者對價格敏感度低，但對品質與食安要求極高。張麗善此次帶去的美生菜、五彩蘿蔔、茂谷柑，以及加工品如雞精、黑豆醬油，皆屬於高附加價值產品。唯有進入這種能接受高單價的通路，才能有效消化台灣出口至中東的高昂物流成本，確保農民與貿易商的獲利空間。

過去台灣農產過度依賴單一出口市場，容易受政治或政策因素干擾。張麗善強調，縣府自2018年起積極佈局新加坡、馬來西亞、日韓等地，如今成功將版圖延伸至中東。

這次連續三天的推廣活動，不僅是賣農產，更是在建立「台灣=高品質」的品牌信任資產。一旦在巴林這個波灣金融中心站穩腳跟，未來將可作為跳板，輻射至沙烏地阿拉伯、阿聯酋等更大的海灣國家合作理事會（GCC）市場。 （相關報導： 張麗善西螺休息站推廣「顧胃菜」，邀請旅客品嘗雲林優質農產 ｜ 更多文章 ）

雲林此次重返巴林，證明了只要產品夠好、通路選得對，即便是遠在天邊的沙漠，也能開出台灣農業的「藍海之花」。接下來的挑戰，將是如何維持這條冷鏈的穩定性，讓「試銷」轉為「常態性訂單」。