胡又天專欄:我去日本賣同人本

2016-04-10 06:20

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說起囧仙,這是對岸東方圈的領軍人物,他是一個瘋子,並不特別有錢,然而幾年來不但主持貼吧、論壇、漢化組,還拉起團隊做起動畫來了,耗費破百萬人民幣,第一話做了28分40秒,質與量都已不遜於企業作品。去年底他還跟我說要做台版,問有誰可以合作,我說「我」,就攬下來了。2月21日在台大,這片DVD和它的前傳漫畫套組,一組賣1000台幣,完全蓋過了我學刊第四期的鋒頭。印刷成本回來了,但這當然遠遠不敷他們的製作成本。這一版DVD呢,還是無配音的;最新消息,他又花費钜資,找了日本許多大牌聲優,製作配音版,將在五月初發售。這下我手上還剩的一大堆片子可賣不掉了,又要跟他再做新版,但這和已經傾家蕩產賭下去的他比起來,根本不算什麼。這新聞特地選在愚人節發布,你以為是玩笑,點進去看,是真的。這也算是把握住了一個行銷時機,然而他真的能賣回本嗎?目前沒人看好,但他就是做下去了。

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這裡要作一下反置入性行銷:還沒接觸過《東方Project》的朋友,可以不用考慮購買這部動畫或者我的學刊,因為這些都是要已經「入了坑」,認識了那些角色和世界觀,才能看進去的。按照一般的商業邏輯,你肯定會先建議人家先做些入門、推廣性質的東西,「先打開知名度」、「讓更多人認識」云云;然而我們同人的思維。是直接在這小眾的基礎上,做自己想做的深度演繹。要說推廣,去玩原作的遊戲就是了;ZUN本人所編劇的幾部《東方》漫畫,也都是預設讀者已經瞭解這世界觀的。

所以在同人展會上,沒有人會跟你普及原作知識的,反倒是一些主流觀念中的常識,如漢詩的文體,如基礎樂理,如上海租界的歷史,他們會盡量跟你說明,而不是預設說「這你不應該不懂」,或叫你自己去查。

這非常有趣。以ACG這等娛樂來說,主流商業邏輯會講究推廣,盡可能向圈外大眾擴散,然而同人圈從事推廣時,走的經常是另外一條路子:向圈內同好推廣其他領域的知識,或者常識。這裡面有一個道理:向大眾推廣的事情,讓官方和企業去做就好;會來展會的,大多數本就是圈內人了,而瞭解這部作品的同好,不一定知道其他領域的常識,這時候,如果兩者能扯在一起,即便只是沾上邊,都很容易令人產生興趣。這樣,課就有得講,生意也有得做了。

在我們讀過正宗課程與學位的人看來,我們很容易直覺地認為「從遊戲看歷史」什麼的,比不上直接上課、研讀正典與專門研究,而或嗤之以鼻,又念其用心亦非不善,乃姑且置諸不論不議之列,又或者是偶爾批一下遊戲做得不夠學術水準的地方。要比,當然可以這樣比,但去一次同人展會,你就可以感受到:學術圈對遊戲圈的滲透力,遠遠不如遊戲圈對學術圈的滲透力。如果你覺得遊戲做得不夠學術水準,原因會是什麼?理由千條萬條,關鍵只有一條:練過這門專業的你沒來做。所以這能怎麼解決?只有一個,就是我們來做ACG,來做大眾、年輕人、外國人也樂意看的東西。有矛盾就處理,難以兼顧的地方也還是盡力兼顧,不這樣做,也就只能繼續窩在既有的圈子裡,等別人來通我們,而不能以我為主地通出去。

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