錢這麼好賺，誰還要乖乖上班？瞄一眼就能賺飽代言費，國文課本不會寫的伯樂

「某某廠商又送我小禮物了，好幸福喔！」某些名人在facebook上貼個產品合照，就能收飽代言費，這種現象是否也讓你感嘆錢這麼好賺、誰還要乖乖上班？其實業配文這種事在中國古代就有了，例如伯樂相馬，也不不是那麼單純的事……

古代名人代言廣告雖然不像今天這麼普遍，但三教九流、各色人等都有參與，皇帝、宰相、詩人、書法家都在有意無意之中充當了代言某種商品的名人。

如今，我們的生活已經變成了廣告的世界，廣告無處不在，電視、網路、報紙上有廣告，街道、建築上有廣告，捷運公車上也有廣告，就連廁所牆面上都成了發布廣告的平台。而因為廣告不實，尤其是名人代言廣告引起糾紛、對簿公堂的事情時有發生。那麼，在古代，人們又是怎麼打廣告的？也像今天這樣普遍、無孔不入嗎？

最早做廣告宣傳的中國人是誰？

其實，只要有人做買賣，有商品流通，就有廣告。廣告的形式可以隨著時代的發展而花樣翻新，但其中的本質和規律仍然是相通的。最簡單的廣告形式大概就是當街叫賣了，走在市場、商店街、夜市、路邊攤中間，此起彼伏、不絕於耳的叫賣聲充滿了生氣，令人感慨世間生活的美好滋味。那你知道當街叫賣這種廣告宣傳的第一人或者說老祖宗是誰嗎？

這個人就是著名的姜太公。《楚辭》上對此有記載，說姜太公在店裡面「鼓刀揚聲」，因為他是賣肉的，所以他就敲打屠刀，招攬顧客。顧客有沒有招來不清楚，卻招來了周文王慧眼識英雄，重用他這個屠夫，推翻殷商，建立周朝。後世當街叫賣的人都是姜太公的徒子徒孫了（還有人說商代就有人靠吹簫來吸引顧客，售賣糖果）。例如賣針線的人一邊搖著博浪鼓一邊高聲叫賣，雅稱是「喚嬌娘」；打磨家用金屬器具的人一邊打著鐵呱（兩塊串起的鐵片碰擊出聲），一邊叫「磨剪子來鏘菜刀」，雅稱是「驚閨」；其他如賣油的敲木梆子，賣酒的敲竹板……

伯樂看一眼馬，價格瞬間翻漲10倍！

當然，這只是最初級的廣告形式。比較複雜、能取得奇效的廣告形式有很多，比如現在大家比較熟悉的名人代言廣告。這種廣告手段早在先秦的時候就有了，這位做代言人的名人就是以相馬著稱的伯樂。當時，有個人在市場上賣自己的馬，可是一連幾天都沒有顧客上門。這個人著急了，怎麼辦呢？他想到了伯樂，找這位千里馬鑒定權威出面代言，一定能扭轉乾坤。

可是，伯樂不是那麼好請的，替你代言，要不是千里馬，那不是砸我伯樂的招牌嗎？伯樂婉言拒絕，「這個忙我不能幫啊！我多少算個名人，得愛惜名譽，不能隨便替你代言，欺騙大家。你的馬就是普普通通的馬，我硬說是千里馬，那不是讓大家戳我脊樑骨，聲名盡毀嗎？」

這個賣馬的人是有備而來，早就把問題考慮周全了。「您不必擔心，我又沒讓您說我的馬是千里馬。您只要到市場上走一圈，瞧瞧我的馬，臨走的時候再回頭看看就行了。別人就是當千里馬買了，跟您也沒關係啊，您只是看了看，根本沒下結論。而且，報酬很豐厚，我把一天賣馬所得的錢都送給您。」 （相關報導： 公務員吃掉13萬戶房！浪費公款吃大餐、上青樓，古代如何對付這「優良傳統」？ ｜ 更多文章 ）

伯樂一聽，很有道理，而且條件非常不錯，值！他就按照賣馬人說的，到市場上看了看這個人的馬，臨走的時候又依依不捨、神情莊重地回頭張望。雖然他一句話都沒說，這個人的馬登時遭到哄搶，價格翻了十倍。多高超的炒作手段啊，伯樂的一個眼神勝過了千言萬語，比現在那些靠豔照、緋聞、怪異舉止裝扮來炒作的人高明不知多少。宋朝的學者王觀國曾感歎說：「凡物不以美惡，稍為名士所稱，遂以可貴……所謂伯樂一顧，其價十倍。」此言道出了名人代言的本質。

打過淝水之戰的他隨手搖搖扇子，就能造成瘋狂搶購

古代名人廣告雖然不像今天這麼普遍，但三教九流、各色人等都有參與，皇帝、宰相、詩人、書法家都在有意無意之中充當了代言某種商品的名人。著名的書法家王羲之一天在大街上逛，偶然間看到路邊有位老奶奶，滿頭大汗，在烈日下售賣扇子，可是卻不捨得拿一把自己用。王羲之非常同情她，大步走到老奶奶的攤位前，取出筆墨，在乾淨的扇面上揮筆疾書。老奶奶壓根兒就不認識這個大書法家，正要發怒，王羲之告訴她：「你就說這是王右軍寫的字，一把扇子賣一百錢。」說罷，揚長而去，老奶奶將信將疑，就按照他說的對顧客們講，大家一看，果然是王羲之的字，一百錢一把，哄搶一空。

幫人賣過扇子的還有那位打贏了淝水之戰的謝安。不過，這次賣的是蒲扇，而且是大批量販的—五萬把。賣主是謝安的一個同鄉，他批發了大批蒲扇到南京，本想賺上一筆，可是卻滯銷了。賣主急得坐臥不安，最後想到了老鄉，大名人謝安。謝安接待了他，聽他講了事情原委之後，什麼都沒說，收下他送的蒲扇，就打發他走了。老鄉很納悶，一肚子怨氣，收了東西還不幫忙，名人就這麼耍大牌啊！

他不知道的是，謝安把他賣的這款蒲扇帶在身邊，見誰都搖上兩下。以謝安的身分和名氣，完全可以引領時尚潮流，成為大家追逐和模仿的對象。這款扇子頓時成了最流行、時人競相追捧的款式，很快就銷售一空。謝安沒有明示，不知道這位老鄉最後想清楚其中的奧妙沒有。以謝安的身分自然不好直接替他出面宣傳，但這個無聲的舉動就是最好的廣告，跟伯樂相馬有異曲同工之妙。要是這個老鄉腦袋轉不過彎來，就辜負了謝安的一片苦心了。

宰相、皇帝都能成為代言人

在北京生活的人都知道「六必居」醬菜。實際上，始自明朝的「六必居」本來是釀酒作坊。所謂的「六必」，就是釀酒時六種嚴格的工藝要求—黍稻必齊，曲蘖必實，湛之必清，陶瓷必良，火候必得，水泉必香。但「六必居」釀出的美酒沒有流傳開來，反倒是醬菜聲名遠播，流傳至今，也算是無心插柳。而「六必居」的招牌能夠打響，還得感謝名聲不太好的明朝宰相嚴嵩。

嚴嵩下班之後經常到六必居來喝酒，成了這裡的熟客。時間一長，老闆動起了腦筋，要是能讓這位當朝宰相給題寫個店名，生意想不火紅都難啊！可是，直接請嚴嵩題字，又怕他拒絕，要是太冒昧了，宰相心裡不高興，「小小店家，不知道天高地厚，照顧你生意就算是給你面子了，還想讓我題字！」那不得吃不了兜著走啊！所以，這位老闆輾轉找到了嚴嵩的老婆，請她幫忙央求嚴嵩給題字。 （相關報導： 公務員吃掉13萬戶房！浪費公款吃大餐、上青樓，古代如何對付這「優良傳統」？ ｜ 更多文章 ）

嚴嵩的老婆應承下來，又覺得直接跟嚴嵩說似乎不妥，眼珠一轉，主意有了。她開始練起書法來。她練的字裡就藏著「六必居」這幾個字。一次，嚴嵩看到了老婆寫的字，這位大書法家直皺眉頭，「你是我嚴嵩的老婆，字寫成這樣，不是丟我的人嗎？」嚴嵩的老婆見他中招了，馬上接過話，「那好啊，你給我寫一篇，我好照著臨摹。」嚴嵩二話不說，提筆「唰唰唰」原文照抄了一遍。他老婆見狀，喜出望外，嚴嵩還是一頭霧水。於是，嚴嵩的老婆把其中的「六必居」幾個字裁下來，給了店主。店主照樣做成招牌掛出去，馬上生意盈門，座無虛席。

比「六必居」老闆更幸運的人還有，名人主動送上門來做廣告，而且是比宰相更有影響力的皇上。清朝乾隆年間，江南有一家雜貨鋪，名字很霸氣—「萬貨全」。一天，乾隆皇帝下江南經過此地，看到店門口的招牌，覺得很好奇，老闆很驕傲嘛，敢說自己的店裡「萬貨全」，朕進去瞧瞧，看你是不是真的應有盡有。

乾隆走進雜貨鋪，鋪面確實不小，商品的種類也很豐富，不過他總覺得這個「萬貨全」口氣太大了。我是萬歲爺，天底下最大；難道你是雜貨鋪裡最大的，叫「萬貨全」？於是，乾隆決定刁難一下店主，他要買「金飯杈子」，店主一聽就傻眼了，知道眼前的人不是等閒之輩，說不定是來找碴砸場子的，連忙道歉，說本店沒有這個稀罕玩意。

乾隆得意地說：「你不是叫『萬貨全』嗎？怎麼會沒有呢？」店主被人揪住了小辮子，無話可說，吩咐夥計，「去，把那招牌給我摘下來！」隨後，他再次向乾隆賠罪，「客官，小店不知道天高地厚，一時張狂，還請見諒，一看客官就是見過大世面的，非富即貴，能不能請您給小店賜個名呢？」

乾隆本就是一時興起，並不是想存心刁難店家，摘了人家的招牌，總得補償一下吧。他心情不錯，吩咐道：「拿筆墨來！」店主連忙筆墨伺候，乾隆揮筆疾書「百貨全」三個大字，還摸出自己的印寶來摁上。店家見是當今聖上，磕頭如搗蒜，謝主隆恩。據說，後來的百貨商場就是這麼來的。

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中國是詩的國度，古人寫廣告詞的時候，很自然地就採取了詩歌的形式。就跟今天的廣告歌曲一樣，那時的廣告詩由於文字優美、琅琅上口，也傳誦一時，乃至千古流傳。其中，最著名的廣告詩就是李白的《客中作》了，宣傳的商品是山東蒼山縣出產的蘭陵酒：「蘭陵美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光。但使主人能醉客，不知何處是他鄉。」

饕家們應該都知道「東坡肉」這道名菜。大文人蘇東坡不僅發明了這道菜，還為它寫了廣告詩《食肉歌》：「黃州好豬肉，價錢入糞土，富者不肯吃，貧者不解煮。慢著火，少著水，火候足時它自美。每日起來打一碗，飽得自家君莫管。」還有，就像王羲之為賣扇子的老奶奶題字一樣，蘇東坡也做過類似的好人好事，他為一個賣饊子（油炸麵食）的老婆婆寫過一首廣告詩：「纖手搓來玉米勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春睡知輕重，壓扁佳人纏臀金。」

揚州八怪之一的鄭板橋擅長畫竹，為了賣畫，寫過這樣一首廣告詩：「畫竹多過買竹錢，紙高六尺價三千；任渠話舊論交誼，只當秋風過耳邊。」他的竹子不僅明碼標價，而且是一口價，別跟我講交情、套關係，討價還價，權當是耳邊風。 （相關報導： 公務員吃掉13萬戶房！浪費公款吃大餐、上青樓，古代如何對付這「優良傳統」？ ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自漫遊者出版《回到古代打官司：護食安，拆違建，抓色情，防舞弊……打擊犯罪，古人自有好方法》