大三休學創業,21歲的他靠「修手機」月營收20萬!

2016-01-28 15:42

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老成且實在的個性 讓林衢甫一路走來貴人多多 (圖/ 作者提供)

老成且實在的個性 讓林衢甫一路走來貴人多多 (圖/ 作者提供)

大眾對創業者的建言,通常都是先紮根再求發展,但學生創業有時卻能打破這種思維,擁抱熱情往前衝成為他們的創業籌碼。誰說沒經驗就必定慘敗?在就業大環境不佳的年代,反而讓年輕人義無反顧地殺出另一條康莊大道。創業從來沒有必勝公式,有志者,自然能找到出路。

媽媽是老師,爸爸是牙醫,這似乎注定了林衢甫從小就在嚴格的教育環境與規範中長大。當同學們都有數千元零用錢的時候,他只有幾百元。問他是否會感到心裡不平衡?他露出招牌笑容說:「沒想過耶!就只想說,我好窮噢,所以要自己努力賺啊!」

高中就啟蒙的創業人格

有些人的創業人格,在小時就已顯露跡象。林衢甫的高中時代,剛好是2011年智慧型手機興盛時,當時一台行動電源要價三四千,他自己組裝只賣一千多元,在學生圈內廣為受用,「幾乎教室桌上都可以看到我的作品」,甚至其他學校的學生也來買,因為耐用所以叫好叫座,後期還找了小型工廠代工,當時一台利潤僅有三、四百元,他獲利數萬元,一直到上大學後還有零星訂單找上來。

就讀輔大時,雖然念的是化學系,但課程後來都需借助數學概念,對數學沒興趣的他,於是開始旁聽電機系的課;另一方面,他的創業動力高昂。他以跑腿一次100元的代價,幫同學代送修手機。為了學技術,每日得風吹日曬半小時從輔大騎車到板橋,還買120元的菸去孝敬老師傅,幫忙掃地、擦桌子與買飯,這看來就是個虧本生意,但他卻認為「這是累積自己的機會阿,老師傅後來被我感動了!」吃苦當作吃補,一身好手藝是這樣學來的。

新手機是許多年輕人的夢想 修手機是林衢甫的創業理想
新手機是許多年輕人的夢想 修手機是林衢甫的創業理想

跟長輩學習經驗,早熟人生

因為喜歡跟長輩互動,所以才21歲的他雖然一臉稚氣,說起話來卻很老成。「中年前不要怕,中年後不要悔。」、「不需要攻擊同行,因為批評別人不會讓自己更好。」現場聽到他說出的話,總讓人覺得與外表搭不上線,這樣與年齡相異的實在個性,卻意外累積了貴人相助的資源。

他的工作室位於某棟大樓電梯旁的小空間,創業時擺個桌椅就開業了,而這塊空間又是怎樣來的?原來他大學就租住在這棟大樓,因為長期幫房東免費介紹學生租房而培養出好交情,大三決定休學創業時,房東免費提供場地,也讓初次創業的他暫時沒有了房租的壓力。

創業初期他曾想申請經濟部中小企業處的青年創業貸款,甚至已經著手寫企劃案,後來父親提供了十萬元創業基金,讓他節省不少時間。目前送修的手機以iPhone、Sony為最大宗品牌,消費族群為輔大學生與上班族,手機維修保固期長達一年,初期只能打平,後來靠學生口碑效應衝上月營收二十萬元,暑假後更增聘三個員工,並擴增筆記型電腦維修服務,增加服務多樣化,多方滿足顧客需求,雖然初期也遇到顧客各種刁難與殺價,但他憨笑的說:「我認了,就當作花錢買經驗吧。」

不華美、不夢幻  相對務實 在一方天地走出自己的路
不華美、不夢幻,務實的他在一方天地走出自己的路

第二人生  學習仍是王道

現在,他周休二日、寒暑假不營業,中午十二點才營業,休息時間拿來旁聽輔大電機及經營管理課程,「創業後,我覺得當學生也不錯,學習永無止境,未來也準備繼續重拾學業。」

林衢甫本身毫無創業經驗,他邊做邊學,一年多來過關斬將、增加人手,從手機維修跨到NB維修,廣拓服務,歸功於他能吃苦並積極累積知識,培養正面解決問題的智慧。在經濟部中小企業處的記者會上,旺得電通總經理蕭漢平曾說,創造顧客滿意度是創業的成功關鍵,要「創業」就必須先「創新」,觀察市場動向才能挖掘新商機。從林衢甫身上我們可以看到成功從來沒有固定模式,他從學生族群中找到商機,當機立斷創業,觀察消費者需求隨時自我調整,打造出屬於自己的成功公式。

圖/ 作者提供

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