如果人們分別是E、S、B，或I，卻分不出彼此的差別，我該怎麼辨別呢？其中一種方法就是傾聽。
富爸爸最偉大的技能之一，就是能夠讀懂別人，他認為，不能僅從書封就判斷一本書。富爸爸就像亨利．福特一樣，沒受過良好的教育，但是這兩個人都知道如何組織別人以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說，把聰明的人安排在一起，讓他們成為一個團隊工作，是他最基本的技能之一。
從九歲起，富爸爸就開始教我成為「B」和「I」所需的技能，這些技能之一就是繞過表面，抓住本質。富爸爸過去常說，「如果我傾聽一個人說話，我會開始看到並感覺到他的靈魂。」
所以在我九歲時，當富爸爸招聘人員時，我就和他坐在一起。從這些面談中，我學會的不僅僅是傾聽，還有透過語言來判定其價值觀。我的富爸爸說，價值觀源於人的靈魂。
E象限人會說的話：來自E象限的員工可能會說，「我正在找一份穩定、有保障、薪水高，並且福利好的工作。」
S象限人會說的話：來自S、即自由工作者的人會說，「我的薪水是一小時三十五美元。」並能把這項工作做好的人。」或是，「我在這個專案上已經花了二十多小時了。」
B象限人會說的話：在B象限，企業主可能會說，「我正在找一個新總裁來管理我的公司。」
I象限人會說的話：在I象限，即投資者會說：「我的現金流是基於內部收益率還是淨收益率呢？」
學會做言語的主人
富爸爸通常知道他正在面試的人的本質如何，在面試的那一刻，他知道他們真正想要什麼，他必須提供什麼，以及他們交談時需要說什麼。富爸爸總是說，「言語是強而有力的工具。」他經常提醒我們記住這句話：「如果你想成為領導者，首先必須成為言語的主人。」
所以，要成為偉大的企業主「B」，必要的技能之一就是做語言的主人，學會對不同的人說不同的話。他訓練我們先仔細聽別人使用的詞語，讓我們明白是否應該用這些話，以及該何時使用，以便達到最好的效果。
富爸爸解釋道，「一句話可以使一個人興奮，也可以使另一個人消沉。」例如，「風險」這個字，對於I象限的人來說是令人激動的，而對於E象限的人來說，則喚起他們的恐懼。富爸爸強調，作為偉大的領導者，我們首先必須是偉大的傾聽者。如果你沒有聽清楚別人的言語，將無法感受到他們的靈魂，如果你沒有感受到靈魂，那麼永遠也不會知道你在跟誰交談。
核心差異
1.E（Employee，員工）
當我聽到他們說「保障」或「福利」這些字時，我知道這些人本質上是哪一種人。「保障」這個字，是一個經常被用來回應恐懼心理的詞，來自E象限的人，會經常使用這個字。當一個問題涉及到金錢和工作時，很多人甚至憎恨那種來自經濟不確定性的恐懼感，因此渴望獲得保障。
「福利」這個字則意味著，人們喜歡某種額外的報酬，也就是一種明確、有保證的額外津貼，諸如醫療計畫或退休計畫。不確定性會讓他們感到不快樂，確定才使他們放心。他們內心會說，「我將給你這個……，同時你得答應我，給我那個作為回報。」
他們希望某種程度的確定，來平息心中的恐懼，所以當他們就業時，會尋求保障和嚴格的協定。他們會說「我對錢並不那麼感興趣」，這的確是事實。對他們來說，保障通常比金錢更重要。
員工可以是公司的總裁，也可以是公司的警衛。問題不在於他們做什麼，而在於他們與雇用他們的個人或組織所簽定的協定。
2.S（Self -employed，自由工作者）
這是一群想做自己老闆的人，或者是喜歡自己做事情的人。
我稱這類人為親自做事的人。通常，當提到金錢這個話題時，一個頑固、典型的「S」，不喜歡讓他們的收入仰賴於他人。換句話說，如果「S」工作努力，他們希望工作得到回報。他們不喜歡賺來的錢由別人支配，或由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力，那麼請付給他們高薪；如果不夠努力，他們也知道不該得到那麼多。對於錢，他們擁有相當獨立的態度。
你的收入來自哪個象限？
現金流象限代表產生收入或金錢的不同途徑。例如，員工透過擁有一份工作，為另外一個人或一家公司工作而賺錢；自由工作者透過為自己工作而賺錢；企業主擁有能產生錢的企業；而投資人則從各種投資中獲得金錢，換句話說，就是用錢生出更多的錢。
不同的賺錢方法源於不同的思考模式、技術技能、教育背景，以及性格類型。由於以上這些差別，大家被吸引到不同的象限中。
雖然錢是完全相同的，但賺錢的途徑卻截然不同。如果你要為每個象限尋找一個標誌，首先你得問自己：「我的收入主要來自於哪個象限？」
每個象限都不一樣，從不同的象限中創造收入需要不同的技能和個性，從一個象限轉變到另一個，就好比是上午打高爾夫球，晚上則跳芭蕾舞。
我們大部分的人都具有從四個象限中賺錢的潛力。學校教育並不一定能幫助我們選擇從哪個象限中賺取主要收入，這種選擇最後還是取決於我們是誰，也就是基本價值觀、優勢、弱勢和興趣所在。而正是這些關鍵的不同之處，吸引我們進入或迫使我們離開某個象限。
然而，不論我們從事何種專業，都可以選擇在四個象限中工作。例如，醫生可以選擇做一名員工「E」（Employee）來賺錢。他可以加入大醫院，也可以在公共醫療服務系統中為政府工作，或當軍醫，或者加入需要醫生的保險公司。
他還可能決定成為企業主「B」（Business owner），擁有一家診所或實驗室，並雇用其他醫生。這個醫生也許會雇用商業經理去經營這個機構，在這種情況下，他將擁有企業，但不必在該企業中工作。也可能會擁有一間與醫學無關的企業，並同時在別的地方行醫，在這種情況下，他將同時在E和B象限賺錢。
作為「I」（Investor），他會向別人的企業投資，或在股票市場、債券市場和不動產市場等金融市場上投資賺錢。重要的是「收入來自於……」，這不在於我們賺錢時扮演的角色，而取決於如何創造收入。
影響我們從某個象限中創造收入，取決於我們對基本價值觀、優勢、弱勢和興趣的差別，而不是其他因素。有些人喜歡當員工，有些人則厭惡；有些人喜歡擁有自己的公司，但不想親自經營；另外有些人則喜歡擁有公司，也喜歡經營；有些人喜歡投資，而有些人光是看到損失的風險就敬而遠之。我們大多數人都具有每種性格的一些特徵，要在四個象限中獲得成功，通常意味某些重要的價值觀將有所改變。
作者介紹｜羅勃特．T．清崎 （Robert T. Kiyosaki）
出生於夏威夷的第四代日裔美籍人士。1997年創辦衝浪者錢包公司，率先推出尼龍魔鬼沾錢包。1982年，創辦一家國際教育公司，向遍及全球的學員講授商業和投資課程。1994年，四十七歲的清崎賣掉自己的公司，實現了財務自由，提早退休。退休後撰寫了《富爸爸，窮爸爸》、《富爸爸，有錢有理》、《富爸爸，提早享受財富》、《富爸爸，富小孩》、《財富執行力：富爸爸的槓桿原理》、《富爸爸商學院》、《富爸爸辭職創業》、《富爸爸財務IQ：愈精明愈有錢》、《富爸爸之有錢人的大陰謀：八種全新的金錢法則》。
《富爸爸，窮爸爸》一書已經翻譯成五十一種語言版本，在超過一百個國家銷售。富爸爸系列叢書已在全球賣出超過三千萬冊，攻占亞洲、澳洲、南美洲、墨西哥和歐洲等地的暢銷書排行榜。2005年，清崎以前25大頂尖暢銷書作者的身分，名列亞馬遜網路書店名人堂。
