史東第一天的銷售績效，顯示這家全新保險經紀公司的業務未來會成長茁壯；這點在史東的心裡，更是毫無疑問。後來他就在芝加哥與伊利諾州的其他地方銷售保單，而他保單的銷售情況都一直持續成長。他在伊利諾州的喬利特市，一天平均可以賣出超過70張的保單，還有在某個非常奇特、美好的一天，他銷售的業績，竟然令人難以置信高達的122張保單。如果以每天八小時的工作時間計算，那等於是每四分鐘就有一張保單成交。
很顯然的，史東擔任保險業務員是很正確的作法。身為業務員，他第一天開始的時候賣出兩張保單。在經過大約四年自我訓練、自我激勵的時間後，他銷售保單達成的總數目，幾乎是一般人不太可能做到的程度。就在這候，顧客回流的情況以前所未有的速度不斷增加：人們打算續保原有保單，史東這家一個人的保險經紀公司，根本不需要銷售任何新保單，他就能賺取佣金收入。
過不久，他認為僱用一、兩個助理業務員的時機已經到了。後續幾年內，他清楚的說明公司早期成長所經歷的原理。這個原理，是將積極心態這個黃金定律抽絲剝繭，它很簡單健全：在公司剛開始運作時，不要讓業務成長太快。在初始階段，要很牢固的建立公司基礎，由你自己做大部分、或是全部的工作。史東現在認為，在公司有能力負擔更多的人事開支前，他如果想要藉由僱用更多的業務員擴大公司規模，那他很可能面臨挫折並被打敗，因為如果佣金收入減少，公司是無法營運下去的。正如現在所看到的事實，單靠史東個人的佣金收入，公司就處於光彩閃耀般的穩健狀態。現在是可以招募其他業務員，並且好好支持他們的時候了；只不過在他們剛開始學習業務的階段，很可能還無法獲利。
史東在芝加哥的報紙上刊登徵才廣告：「賺錢的絕佳機會⋯⋯」他收到從伊利諾州各個城鎮寄來的求職信，他錄取了其中幾個人。也有來自印第安那州、威斯康辛州與其他州的求職信，不過當時史東的公司，並沒有在這些州獲得營業許可。他立刻寫信給這家他幫忙銷售保單的保險公司，請求該公司同意讓他在這些州也能夠銷售保單。這家保險公司樂於見到史東帶來更多的保單銷售量，因此理所當然的同意史東的要求，要他只管放手去做。
史東開始著手進行，他在威斯康辛州、印第安那州新招聘幾個人。接著他又開始在其他的幾個州刊登徵才廣告。他向東、向南、向西拓展，招募他的業務員生力軍。很快的，他在美國全國性的雜誌上，刊登徵求業務員的廣告；到了1920年代後期，從美國東岸到西岸，他手下的員工超過1000位。他指派各州的業務主管，協助他管理業務員；另外，他也在芝加哥總公司，指派一位助理業務主管，負責管理全美國的業務員大軍。
