那天他順利的賣出兩張保單；整體而言，他這樣的表現並不算很亮眼，但是如果以他才剛開始學習、自我摸索，了解銷售術的情形而言，他算是相當成功。
一個好的業務員，正如我們所說的，有股神祕的力量可以驅動他自己。在大多數人都會慢下來或停下來的情況，用更確切的方式說，是很多人根本都不想投入的情況。出色的業務員還是會用某種方法，讓自己維持高速運作。來自於某些樂觀、或自信、或希望的深井裡頭，即使只是很簡單、樸實，可以自我驅動的精神活力，或不管是什麼東西，好業務員都會盡全力把它從井裡挖掘出來，這麼做對他到下一個公司拜訪時，可能得面對的敵意，與被拒絕所產生的恐懼，都有很大的幫助。
年輕的克萊蒙特．史東在忙完一天後好好的坐下來休息，他知道儘管他在保險經紀公司的薪資帳戶上，只有幾塊錢收入，但他終究覺得今天還是很不錯的一天。他知道自己已經有足夠膽量可以克服恐懼，而且也找到幫助自己的方法。他認為，只要再加上運氣，有一天他會是個很不錯的業務員。
隔天他賣出4張保單，再過一天，他又銷售了6張保單。他的職業生涯，就此積極展開。
在那個暑假，與後來學校的休假日期間，他繼續替他的母親銷售健康與意外險保單。他每天平均銷售的保單，提高到10張，然後15張，接著變成20張保單。為什麼他可以成功？
經過思考後，他覺得自己成功的原因，是因為擁有積極心態。他用他的餘生，向他人說明什麼是積極心態。有時，他的解說清晰明白，人們可以了解；但偶爾也有無法讓人理解的時候。
在學校求學時，有一天史東被送進了校長室，校長要與他討論他輕微的違規行為。但是校長卻抱怨，年輕的史東浪費了納稅人很多錢，因為自己領取高額時薪，卻必須耗費時間與史東談話。
忽然之間，史東發現雖然自己身為高中一年級的學生，但他每天工作的收入比校長還要更多，因此史東在那當下就決定中輟（在數年後他仍然有完成高中學業，並開始就讀法學院，但沒有畢業）。
接著他跑遍整個密西根州，為母親的保險經紀公司銷售保單。他每天平均賣出的保單接近30張，在有些小城鎮，他每天銷售的保單更是高達40張。無論他所主張的積極心態到底是什麼，似乎帶來非常良好的成效。
20歲時，他搬到芝加哥，並開設只有他自己一人的保險經紀公司，他把公司命名為聯合登記公司（Combined Registry Company）。他下定決心，一定要讓這家公司實踐它宏偉的名字。他祈禱，同時對著自己朗誦自我激勵的話語，不停的將積極心態添加到腦海裡，直到他的頭頂快要炸開為止。在上工的第一天，他在北克拉克街到處來回勘察業務，最後賣出54張保單。
