你希望大家覺得自己有名又酷，還是想產出利益？期望不同，則該採取的行動會也不一樣。
敝公司不會花錢和時間在只為提升知名度的沒用活動上，所以才能提升利益。
說得極端一點，我們只希望消費者知道商品的存在就好了。胡亂無益地企圖提升知名度會耗費成本，所以我們不冀望獲得消費者以外的認同。商品只需要讓有需要的顧客知道就好，而且我們會與這些顧客維持長久交往。
讓知名度隨之提升的最理想狀況是少量、逐漸地增加顧客數目。
作者介紹：木下勝壽（Katsuhisa Kinoshita）
北方達人社長
1968年生於神戶。於瑞可利股份有限公司工作後，2000年成立販售北海道特產的網站「北海道.co.jp」。2002年設立「北海道.co.jp 股份有限公司」（2009年公司名稱變更為北方達人）。
2012年於札幌證券交易所新興市場（ambitious）、2013年於札幌證券交易所本則市場（一般市場）、2014年於東京證券交易所（東證）第二部、2015年於東京證券交易所（東證）一部上市，達成史上首度連續4年在證券交易市場上市的紀錄。2017年公司市價總值達1,000億日圓。2019年在「市場評價經營者排行榜」上名列第一（東洋經濟線上版），獲得日本政府頒贈紺綬褒章計七次。
確立了以「只賣令人驚豔的優良商品」的高品質健康食品、保養品為主力商品，一定會產出利益的網路銷售經營模式。在「北乃快適工房」品牌之下，連續推出了保健食品「快適奧利多」與經過金氏世界紀錄認證、世界銷售第一的保養品「DEEP PATCH系列」等暢銷商品。
銷貨收入的7成來自訂閱制，而且連續18年收入增加。近5年銷貨收入成長5倍、經常利益則成長7倍。利益率29%為上市電商企業平均利益率的12倍。股價上升率日本第一（2017年1,164%），任職社長期間的股價上升率日本排名第一（2020年，113.7倍，在任期間8.4年）。日本經營合理化協會研習課程「『北方達人』領先其他公司的五項戰略」的參加費為4萬日圓，仍有327人報名參加。本書為其首本著作。
本文經授權轉載自商業周刊《億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密》
責任編輯／郭家宏
