另一方面，若是透過不引人注目的行銷而銷貨收入有所提升，是因為沒有產生競爭關係，公司就可以永續成長。我們應該以此為目標。
「北方達人」執行的是不引人注目的行銷。網路廣告是按照商品別，收斂目標族群來投放。因此，在目標族群之外並沒有什麼知名度。
舉例來說，年輕且對網路行銷有興趣的人，即使知道「北方達人」，也幾乎不知道主打健康食品、保養品的「北乃快適工房」品牌。
此外，在股東會的時候，某位年長的男性股東曾說「雖然聽說『北方達人』的業績穩定成長，但我沒有真實感啊。因為你們家的產品，我既沒看過，也沒聽過。你們成績還差得遠啊」。
這句話其實是「稱讚」。
因為說話者並非我們的目標族群。若未苦於「眼下肌膚的老化」，就算知道有消除此煩惱的眼霜也無價值。若沒有因「便祕」而苦，就算知道有處理此煩惱的健康食品也沒有意義。
在開始經手奧利多寡糖的健康食品時，我們就已思考過顧客會以什麼關鍵字搜尋。就在此時，我們得到下述的資訊：懷孕的女性雖然很容易便秘，但又不想吃便祕藥。
據說若大量服用強效的便祕藥，可能造成流產，因此大家才希望養出不會便祕的體質。奧利多寡糖可以維持腸內的環境健康，轉化為不易便祕的體質。因此我們設定，消費者若搜尋「懷孕」「便祕」等關鍵字，便可能看到敝公司的廣告。
但是，目標族群之外的人甚至不知道有這樣的商品。
別家公司跟敝公司難以產生競爭關係也出於此原因。
投放廣告的目的不在於引人注目，而是產出利益。不引人注目的行銷才最能夠產生利益。
技術程度低的市場會讓人很想執行引人注目的行銷。原因是大家很想要指著電視廣告，告訴別人「這是我做的」。因此，廣告代理商會不斷提案引人注目的行銷。因為，他們全未考慮這種做法只能暫時提升銷貨收入。
真正具技術者思考的是，如何透過不引人注目的行銷來提升利益。
即使沒有知名度，只要有實力就會賣
距今約 30 年前，日本學生援護會的「DODA」的電視廣告曾大為流行，據說「轉職」就等於「DODA」。「DODA」也成為轉職資訊雜誌的代名詞。
但實際上，比起「DODA」，瑞可利集團轉職資訊誌《B-ing》的銷售額（求才廣告刊載費用的銷貨收入）更高。當時《B-ing》的業務能量更高。從此經驗我感到「即使沒知名度，只要有實力就會賣」。
敝公司不在乎知名度。顧客有看穿「真品」的眼光。「無知名度卻很暢銷」就是「真品」的證據，這是值得誇耀的現象（我認為這並不代表「知名度不必要」，而是「知名度並非必要條件」）。
