台商返鄉新機遇不只資金！張光仁列3「卡關點」：須在數位化浪潮中找到定位

近年中國大陸市場成長放緩，許多台商或是在大陸工作的台灣人紛紛返鄉，國內公部門與企業極爭取資金與人才，特別是面對AI時代、數位化轉型加速，許多中小企業正面臨「成長困境」——策略方向不清晰、執行力不足、數位行銷難以突破等問題。曾在上海工作多年，服務於羅蘭貝格國際管理諮詢公司和世界500強企業的張光仁近日接受《風傳媒》訪問談及相關議題

張光仁是「Lightup」萊得普管理諮詢的創辦人，畢業於台灣大學土木研究所，並獲得美國密西根大學安娜堡分校商學院 MBA，專注於策略與行銷領域。職涯橫跨國際知名管理顧問公司、世界500強企業及中小企業輔導。他曾擔任Vitaco Health中國區行銷與銷售副總裁、嘉吉策略行銷總監、拜耳醫藥營運與策略績效達成部副總監，以及羅蘭貝格管理諮詢高級顧問，這些經歷讓他積累了豐富的策略規劃、品牌行銷、營運管理以及數位行銷的實戰經驗。

此外，他也是 「數位行銷全域增長」 課程的設計者，亦為 《2022 醫療行業數位行銷白皮書》 的主要作者，致力於推動企業的成長與轉型。2008年，張光仁從美國密西根大學 MBA 畢業，當時中國正高速發展，市場充滿機遇。他選擇前往大陸發展，這段經歷不僅拓展了他的視野，也讓他在一級戰場與全球優秀人才共事，快速提升實戰能力，深入理解市場競爭與產業變革。

2021年，張光仁創立了萊得普管理諮詢公司，希望運用自身經驗幫助企業突破困境。然而，近年來隨著經濟增長放緩、內需疲軟、消費信心不足，以及地緣政治影響等因素，市場的不確定性顯著增加，在這樣的環境下，他決定將事業重心轉回台灣，開闢新的戰場。在他看來，台灣擁有強大的技術實力與靈活的產業結構，正積極尋找在全球供應鏈變革中的新定位。他希望將過去十多年在中國累積的市場洞察與國際視野帶回台灣，幫助企業在變局中尋找成長機會。

當談到過去在中國大陸與回台後，面對到許多中小企業的困境，張光仁認為，自己接觸過許多企業主，這些族群普遍有強烈的企業成長意願，但在落地執行時，往往卡在3個關鍵問題上，首先就是該做什麼？也就是企業的策略方向不清晰，很多企業有業務機會，但由於缺乏對市場與產品的聚焦，導致資源分散、成效不佳。

其次就是如何做，張光仁指出，關鍵在於執行力與管理系統不足，許多企業雖然有策略，但缺乏高效的執行機制，導致團隊的目標無法對齊，KPI 的設計與落地執行之間存在落差；最後則是如何推廣，隨著數位化時代來臨，行銷手法、與數位通路的突破變得更加困難，許多傳統企業雖然意識到轉型的重要性，卻缺乏整體的行銷與數位行銷策略，導致投入成本高但收效甚微，這些問題不僅影響短期業績，更可能使企業陷入長期發展停滯的風險。 （相關報導： 澤倫斯基難擋川普、范斯二打一？馮賢賢指沒帶「這個」大失策：台灣總統別再犯錯 ｜ 更多文章 ）

要如何替企業解決上述問題，張光仁說，必須要引進系統化的思維，讓不確定性變得可複製，他總結了一套經過實戰驗證的方法，幫助企業從策略、執行到行銷推廣，形成一個完整的成長閉環。這套方法主要包括三大核心，首先是策略對焦，幫助企業明確市場機會與核心競爭力，制定具體可行的成長策略，確保資源投入在對的地方。

其次是執行與管理系統，透過 OKR/KPI 設計、流程優化、組織管理強化執行力，確保策略能真正落地，而不是停留在 PPT 上；最後則是數位行銷轉型，透過數據驅動的數位行銷策略，幫助企業提高市場影響力，獲取更多精準客戶。

當談到過去在國際管理顧問與5百強企業的經歷，如何能夠協助台灣中小企業的轉型，並應對數位化時代的挑戰時，張光仁表示，憑藉過去從策略到執行的完整實戰經驗，他深刻理解企業在落地轉型時所面臨的挑戰。

此外，他在數位行銷領域深耕多年，曾主導多個成功案例，例如他透過打造全通路數位行銷戰役，助力Nutra-Life紐樂在電商與數位行銷取得突破性成長，他也曾參與羅氏、蔡司等跨國企業以及中小企業的專案輔導，專注於策略規劃與諮詢工作，例如：羅氏新零售的商業模式、蔡司整體培訓計畫的重點溝通策略、和中小企業OKR/KPI輔導等。

這些經驗讓他更加堅信，無論是大型企業還是中小企業，成功的關鍵都在於系統化的方法和高效的執行力。 （相關報導： 澤倫斯基難擋川普、范斯二打一？馮賢賢指沒帶「這個」大失策：台灣總統別再犯錯 ｜ 更多文章 ）

談到未來，張光仁表示：「我希望透過體系化的課程與陪跑式輔導，幫助超過1000家中小企業實現持續成長。」他強調，數位化不是選擇題，而是必選題，企業必須在數位化浪潮中找到自己的定位，並透過系統化方法實現突破。他說：「我希望這套方法能幫助中小企業，讓他們少走彎路，不再陷入「有策略但落地難」、「有行銷但效果差」的困境。我相信，當企業能夠高效落地成長策略，並掌握數位行銷的能力，就能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現可持續成長。」