巴西世足賽 另一個台灣隱形冠軍

2014-07-18 15:57

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10年前,呂椬境就領先全球,開發出首款新環保油墨副廠產品,站穩產業地位。

10年前,呂椬境就領先全球,開發出首款新環保油墨副廠產品,站穩產業地位。

7月中,世界盃足球賽最後4強決賽,吸引340萬球迷現場觀賽,更讓全球數億人徹夜不眠,守候結果。

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但你可能不知道,巴西球場內外的海報、大型廣告看板、甚至是運動員球衣所使用的環保型油墨,超過5成,都出自一家台灣小公司之手。

它,是泓瀚科技,蝸居在新竹一座鐵皮屋工廠裡,但一手把產品「調」出來的泓瀚董事長呂椬境,卻能在東南亞與中南美洲等,數十個新興國家的環保型墨水市場稱王。

然而,收割之前,泓瀚卻走過一段不被認同的歲月。

棄百萬股利研發新油墨

賣原廠價兩折,打進東南亞

頂著清大化學博士的頭銜,呂椬境於1998年被挖角到明基,負責開發印表機噴頭與墨水。但他發現根本不可能避開國際大廠的專利,於是提出建議,改開發新型數位油墨。

「這個1年(營收)有沒有50億?」當時主管不屑的語氣,呂椬境現在還記得很清楚,「如果沒有,那就不必談了!」

為了證明自己沒看錯,他毅然放棄百萬紅利,面對眾人反對與不信任,決定賭上自己的夢想。

沒有創業基金的他,把自家浴室當實驗室,租了鐵皮車庫當工廠,每晚不斷嘗試調配方。

「哇!以前很敢,墨水很臭、沒有抽風設備,買台攪拌機就坐在地上調,如果感覺可以的話,就到書房用我改裝過的印表機試試看,」呂椬境回憶,半年裡調了數不清的配方,終於跨出商用化的第一步。

為了提高客戶使用的誘因,他以低價切入市場,1公斤墨水只賣1,600元,報價僅原廠的2折;而為了克服沒有品牌信任度的劣勢,他保證如果因其墨水損傷害印表機噴頭,願意賠償。

客戶從一開始的半信半疑,到如今非泓瀚不可,就是其價格性能比優勢。

尤其是工業印表機品牌日商Roland,因為泓瀚的墨水價格夠低,讓其東南亞代理商可以成為東南亞市場第一大。

選擇Roland,呂椬境可是經過仔細盤算的。全球領導品牌裡,惠普(HP)擅長水性油墨印表機,與自己的專長不符;愛普生(Epson)則經常對副廠提出侵權告訴,少招惹為妙。

最後,他決定強攻包含Roland等日本三大工業印表機品牌,這三家在全球廣告大圖輸出的市場裡,合計市占率約達6成。

奈米級技術獲日廠肯定

擴廠增產,EPS達7元

過去10年裡,呂椬境每一、兩年就因為產能不夠而要搬廠一次,初期只租一棟透天厝,在廚房生產、客廳包裝;當同學穿著白袍在竹科工作時,他卻是每天穿著內衣進行實驗。

外人看起來,油墨或許只是把粉、溶劑攪拌在一起的簡單配方,但10年下來,能達到與泓瀚同樣價格性能比的業者,卻沒出現過。

工研院材化所介面化學研究室主任張信貞表示,數位墨水奈米化十餘年來,除了微粒必須均勻分散的關鍵技術外,最重要的門檻就是「安定性」,否則微粒會凝集、阻塞噴頭。

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