「聯發科股價突破500元了！」蔡明介吹起第3次革命號角，先為股價助攻。台灣史上最強ＩＣ設計公司，它是怎麼辦到的？本刊走訪蔡明介、外籍行銷長、分析師，找出背後的祕密。
熙來攘往的中國上海虹橋機場，ＩＣ設計龍頭大廠聯發科技董事長蔡明介拎著公事包走進候機室，準備返台。一如以往低調的個性，甫踏入候機室，眼前長長人龍，蔡明介立即退後轉身，前往另一間空蕩蕩的候機室等候。四下無人，蔡明介舉起雙手輕甩，神色輕鬆做起伸展操。
「董事長，您好！」本刊記者趨前招呼，蔡明介警覺收起輕鬆神情，顯得緊繃。幾句寒暄之後，蔡明介始放下警戒，與記者談起聯發科於2月在西班牙巴塞隆納世界通訊大會（ＭＷＣ）大舉宣示將邁入品牌元年以來的策略布局。
第三次革命 怒撕山寨標籤
「你看過我們新的網站了嗎？」據知，針對自今年開春起，煥然一新的企業識別、網站，蔡明介逢人必問有何想法？當記者回答比起以往顯得更活潑、易於親近，原本一臉嚴肅的蔡明介泛起難得笑容，頗滿意這樣的成果。
不過，踏實、謹慎的他連忙隨後又補上一句：「這些都只是表面動作，還有很多要整理的。」聯發科追求的品牌內涵是什麼？蔡明介遲疑了一下，沒有正面答覆，表示要大家拭目以待。
蔡明介的這場戰役，是他多年來念茲在茲、亟欲撕掉的「山寨標籤」。一名已經離職多年的高階主管透露，「做行銷、打品牌，內部已經討論過無數次，也知道這是必須要走的路。」無奈當年聯發科的手機晶片被市場定位為低價，客戶均是仿照一線大廠、沒沒無名的山寨廠商。與山寨畫上等號，儘管蔡明介曾揚言：「今日山寨，明日主流，」但終究山寨在一般人心目中屬不入流。據悉，蔡明介甚至一度在內部主管會議上動怒質問：「為什麼我們還是跟山寨脫不了關係？」
一切必須回溯至2000年左右。從晶圓代工廠聯電切割獨立，迄今17年的聯發科以光碟晶片起家。作為後進者，聯發科切入CD–ROM市場，面對的是飛利浦、松下等巨人。
發揮台廠擅長降低成本的競爭優勢，短短4年，聯發科即搶下過半市占率，打下漂亮第一仗。此時，蔡明介的心思早已默默醞釀下一個祕密武器：通訊晶片。他預言：「未來通訊ＩＣ很可能成為下一波的一代拳王，」並相信不出十年即可實現。
蔡明介磨刀霍霍，外界一面倒唱衰，內部也有質疑。一名了解內情的人士指出，為免研發人員遭受壓力，蔡明介將他們安排在一個特殊小房間，親自督導、領軍。蹲五年，燒了上百億元，產品終於面世，卻苦無客戶。當時手機市場龍頭品牌是如今已經分別為微軟（Microsoft）和谷歌（Google）收購的諾基亞（Nokia）及摩托羅拉（Motorola），一心希望攻破一線大廠防線的聯發科頻頻吃閉門羹。山不轉路轉，遇上時值崛起的中國大陸，正需要能快速推出市場、價格相對低廉的晶片。據知，蔡明介原先不看好。「一個部門5年零營收，任何機會都必須緊緊抓住啊！」當山寨在大陸形成一股無法漠視的旋風席捲而來，蔡明介、聯發科、山寨，幾乎成了無法分割的一體。
