採購主任蔡秀芬是另一位議價女王，但是身為一家火速崛起的公司，藉由採購節省開銷雖然重要，最重要的成長動力當然來自國際訂單，而毓君便是公司絕不屈服的強勢談判專家，一向能替公司取得最好的價位，好到元淮有時都不免同情對方，問她：「妳真的需要堅持這麼高的價位嗎？」他獲得的答案大致上每次都一樣：「拜託讓我做好我的工作吧！」
有時客戶還是會試著跳過毓君直接聯絡元淮，但元淮的回答一般是：「一定要透過毓君，那是她的工作。」有些客戶會窮追不捨地問：「你不是老闆嗎？」元淮則會堅定地支持同事：「我是老闆，但我不是銷售經理，就算事情最後會交由我審核，還是必須先經過毓君。」在典型的談判過程中，元淮總是默默坐在一旁，全神貫注地看著在刀光劍影中與客戶談判的毓君和秀芬，以行動向客戶表達員工在授權範圍內的絕對自主性。
國際出訪的過程中，元淮學到了千奇百怪的策略眉角，其中一個奇招是無預警地到其他公司拜訪，直闖接待櫃台。「您好，我是茂迪的CEO，可以見你們的CEO嗎？」每當元淮這麼單刀直入要求時，櫃台人員通常都會驚慌失措地回答：「可以，但是很抱歉，可以請您稍等幾分鐘嗎？」他們所不知道的是，這正是元淮期待的理想答案，因為他可以利用等待的時間，觀察並了解所探訪的公司，「如果我觀察到這間公司進出的人員比常態來得少，他們卻說『我們生意很好！』，我一定會有所保留。」
要是元淮參訪公司的生產線剛好也在同一處，不論是模組封裝或矽晶、儀器生產線，他還會額外要求參觀工廠。他有時備受歡迎，有時得到的答覆則是：「您不需要看工廠，您知道工廠長什麼樣子，沒什麼好看的。」但元淮會堅持己見：「我知道，但是我就是想看看，抓一個感覺。」獲得許可後參觀工廠，元淮除了看器具、設備，還會觀察員工的工作態度，看他們是認真工作，或只是在訪客面前做做樣子。此外，元淮還會刻意觀察公司的門面和生產線是否表裡一致，若是在雕梁畫棟的迎賓大廳後，隱藏的是殘破不堪的生產線，他對這一類型的公司一定會保持必要的戒心。
茂迪在德、日、美市場均占有一席之地，不過此時茂迪更在意的是義大利和西班牙，這兩個國家的太陽能剛獲得政府補助，市場正要起飛。雖然此時是供不應求的賣家市場，元淮依然維持「客戶就是老闆」的絕對信念，他說過：「我們不是賈伯斯，在太陽能產業不可能說出『客戶不知道自己要什麼，只有我們才知道』這種話，為了增強對客戶需求的理解，我總是問我的客戶：你們滿意我們的產品嗎？ 有什麼可以加強的地方嗎？」
元淮每年至少固定拜訪重要客戶一次，更與德國太陽能世界公司訂出罰金規則，若是茂迪太陽能電池的不良率在一％或二％之上，懲罰金的金額也不同，無庸置疑，這類條款只有在雙方完全互信的商業關係下，才可能存在。
元淮除了展現對自家產品的信心和擔當之外，也讓茂迪成為客戶諮詢的重要對象，像是在追蹤某家抱怨茂迪電池不良率的公司時，他發現對方在處理過程中常會過度晃動面板，提醒對方後，這項問題立刻獲得改善。因為元淮這樣的經營商業關係，茂迪才有那麼多忠誠的長久客戶。
＊本文選自天下文化出版《開創新能源時代：台灣太陽能教父左元淮的傳奇人生》左元淮為台灣太陽能教父、茂迪光電（曾為台灣股王）開創者，雖已不在人世，但他對台灣新能源產業發展、幸福企業經營有許多見解，在勞資關係緊張的今天，仍值得企業管裡讀者閱讀，奇美許文龍先生還特別專文推薦。
