在銷售方面，整個中國是一個無縫交集的大市場，這個情況跟美國完全一樣。瓶裝廠被授權覆蓋幾個省市，但有甚麼方法能制止其他省市越境「平行進貨」呢？如果太古製造的可口可樂侵犯了嘉里飲料的利益，我們是否應該還擊呢？這宗生意確實頗具挑戰性。
儘管有這些問題，我們還是取得了很大進展。1993 年 7 月，我在亞特蘭大與可口可樂公司草簽協議。1994 年，我們在中國大陸開了第一家瓶裝廠，到 1998 年底，我們完成了協議規定的10 家瓶裝廠。儘管太古公司比我們早 10 年多進入此行業，並在大陸最富裕的珠江三角洲擁有經營特許權，我們在總銷量上已經與它幾乎並駕齊驅。
任何生意都有艱辛的一面，否則傻子也能成富翁了。我必須提一句的是：拋開生意的艱辛不談，我們與羅伯特 A 戈伊蘇埃塔是所有業務關係中最好的之一。每隔兩三年，他便會安排與可口可樂最出色的 30 或 40 家瓶裝廠代表聚會，他的友情真摯、溫暖。他把我們召集到蒙特卡羅（Monte Carlo），為我們在巴黎酒店訂了最好的房間。
1997 年 8 月，我在蒙特卡羅的聚會上見到羅伯特 A 戈伊蘇埃塔時，我察覺到他的健康出現了狀況。我記得，我跟太太寶蓮說，我懷疑他能否撐得過 6 個月。遺憾的是，他挺不過。
你不太可能在中國的可口可樂瓶裝生意上鎩羽而歸，但擠壓出滿意的利潤卻是件傷透腦筋的事。我們最後決定放棄這門生意，大約在 2008 年北京奧運會時出售了所有相關業務。
本文獲授權轉載自《郭鶴年自傳》
◎ 加入《下班經濟學》粉絲團，給你更多財經資訊
◎ 訂閱《下班經濟學》YouTube頻道，精彩節目不錯過
