20年前，當我剛成立DDG的時候，我把設計和英文文案服務，用非常吸引人的價格（翻譯：無理的便宜）打包賣出，希望能爭取接到任何可能的案子。一個朋友對我這種銷售方式，給了個直接不加修飾的建議：「任何笨蛋都能用便宜的價格賣產品和服務，但真正成功的是那些知道如何收取業界最高費用的人！」這個建議強迫DDG問自己，我們到底是想要做以「品質一般的低價服務」的公司？還是我們應該致力成為提供「高品質的高價值服務」的公司？
商業是一門藝術，一門企業從所提供的產品／服務，合理地將獲利最大化的藝術。對目前多數台灣企業來說，獲利最大化的方式，就是以最低的價格衝「產品單位量」。但大家只要認真觀察就會發現到，對客戶來說，台灣企業真正的價值已不是在「低價產品」，而是在將產品製造出來背後所需的知識、技術、經驗的「工程服務」。不過我們為了獲得產品的微薄利潤，仍雙手奉上免費的服務。
首先我來解釋一下什麼是「工程服務」？「工程服務」是指應用科學專業及實務方法，針對例如機械工程、營造工程、電機工程、化學工程等特定的工程問題，提供客戶在設計、製造、技術和維護方面的解決方案。
大家都知道，台灣企業在數十年為全球市場代工與製造中，早已累積領先全球的工程知識與經驗。這讓我很納悶，台灣企業為何不從工程服務上，獲得更大利益？
答案可能是因為「付費換取服務」的觀念並不存在於我們的社會。如果你在台北買一台腳踏車，你會期待店家為你提供一輩子免費的服務。但在歐美，任何人必須為腳踏車店所提供的服務支付高昂的費用，而且有時還得等上兩個禮拜！
但我真心認為，提供免費服務讓我們錯失一個巨大商機。根據ISG（Information Services Group®）的Jim Routzong在2013年的工程服務市場研究報告，他提出：「整體工程服務市場（此處指外包和公司內部的合計花費）在2012年大約是九千三百億美元。這個數字到2020年將會達到一兆四千億美元。整體工程服務市場將會用不到10年的時間，達到超過50%的成長。」全球產業光在研發服務（Research & Development）的外包花費，2015年就成長了8.7%，達到三百六十億美元。法國的Capgemini（凱捷顧問）和美國的GE在工程服務外包市場有著領導地位。印度的HCL Technologies和Wipro也逐漸的在這個市場展露頭角。
我曾經提過，製造業一直還在依靠過去提供最高CP值的商業模式。而「新南向政策」從表面上來看，也還是持續投資在推動代工，而不是推廣我們製造業在工程服務上的卓越能力。我們的政府和企業沒有主動積極地追求這個市場，讓我十分驚訝。 （相關報導： 史孟康觀點：家族企業接班人，你該爭取做自己 ｜ 更多文章 ）
在看待專業服務產業的心態上，包含承包工程服務、企管顧問、行銷研究顧問等，我們都落後於已開發國家，連中國大陸都領先我們許多。專業服務產業在台灣跟其他產業比較起來可說是微不足道。這是因為大部分主事者並不覺得應該要為這些服務付費。可是當我們排斥為服務付費的同時，海外的企業定期地投資自己，以豐富的報酬，爭取不同領域的專家來為他們的企業努力，換取更大利益。全球知名的顧問，例如Accenture（埃森哲）和凱捷，都在服務產業中創造了令人讚嘆的成績。
