正值畢業求職潮，大多數年輕人正為「22K」薪資叫苦之際，一個90後的年輕人，大學畢業才兩年，卻靠著一枝筆，讓新光三越等超過60家企業找上門，成為台灣目前接下最多商業合作案的插畫家。
馬來貘，是24歲插畫家楊承霖的筆名。除了擁有超過六十七萬臉書粉絲數，去年底，他與插畫家彎彎還被即時通訊軟體Line看上，成為首波發行個人貼圖的台灣插畫家，打敗Hello Kitty等知名卡通人物，登上熱門下載排行榜冠軍。
現在，連Line的母公司、韓國第一大入口網站Naver都向他招手，7月2日起，在旗下行動漫畫平台Webtoon上連載其作品，這也是該入口網站第一次和台灣插畫家合作，讓馬來貘成為名副其實的台灣之光。
最強社群力：一發文就有3、4萬個讚
打開他的臉書粉絲頁，一幅幅只有黑白兩色、簡單線條構成的插畫，為何能受到國內外企業青睞？
「我們要吸引的是和他一樣年齡層的粉絲，不是原本客戶，」奇想創造群執行長謝榮雅說。今年初，成立近百年的大同家電，計畫推出一系列有助於「品牌年輕化」的商品，透過謝榮雅找合作對象，當時他腦海中浮現的第一人選，正是馬來貘。
謝榮雅認為，雖然比名氣，馬來貘比不過出道逾10年的彎彎，他之所以勝出，關鍵在於「社群力」，每發一篇文，幾乎都吸引3、4萬人按讚，對企業來說，等於直接掌握潛在客戶群。
馬來貘出道兩年來，能接下超過60個商業案，全因為他有「鐵桿粉絲」支持，把讚換成實際購買力，然而這些成就並非一帆風順。
「剛畢業那時候很消沉，整天關在房間裡面……，3個月收入不到3萬塊吧，」馬來貘回憶。
當時，他從設計科系畢業，靠接零星案子為生，後來，雖然有經紀公司協助出書，但一開始辦簽名會，台下卻不到20人，「只要有人來，我們就會到，」馬來貘經紀公司默默文創總經理黃晨淳說，即使人氣還不高，馬來貘也不放過任何與粉絲接觸的機會，除了畫插畫，還常「加料」和大家玩遊戲，一耗就是兩、三個小時。正因為態度親切，一旦他推出新商品，粉絲很容易埋單。
白天跑校園、到市集擺攤，晚上創作、經營粉絲頁，把握線上、線下管道和粉絲互動，讓他接下的合作案屢創銷售佳績。以大同推出「馬來貘潮家電」為例，其中一款要價3千元的電鍋，居然創下一小時賣完1千個的紀錄；日前上市的美妝品，限量1千組也在一個月內售罄。
「他有其他插畫家沒有的『論述能力』，連我們公司員工私下都很常分享他的作品給我看！」謝榮雅觀察，馬來貘擅長從看似不起眼的小事取材，像「約會的十大禁忌」或「男人NG穿著」等圖文，都是年輕人感興趣的話題。
最有梗作品：捉弄圓仔，畫出粉絲心聲
從生活中找題材，看似簡單，但馬來貘認為，創意很難速成。大學時，只要搭公車或逛街，他隨身攜帶筆記本，記錄看到的有趣人事物。現在，有了智慧型手機，還能隨時上網查資訊，豐富創作內容，避免靈感一閃而逝。
此外，不像多數插畫家偏好可愛風格，他坦言自己的創作「滿醜的」，剛出道時，也曾被質疑「畫得那麼醜，能拿來賣錢嗎？」不過，馬來貘卻堅持，「我寧願被說畫得醜，也不想被說不好笑。」
去年，動物園貓熊圓仔暴紅，馬來貘畫了一系列捉弄圓仔的作品，其中一則「只有我才能欺負你」發文，按讚數更逾四萬人。「他畫出很多人心裡所想，卻不敢說出口的秘密，像馬來貘嫉妒圓仔，就對牠惡作劇，這不是我們平常也會有的想法？」長期觀察臉書粉絲頁的網站Likeboy共同創辦人劉士豪分析。
最後，不只要找對題材，馬來貘更重視事前鋪梗與包裝。在和大同合作的過程中，有一次，他與大同總經理林郭文艷開會，當場被質疑，「你畫的電鍋賣得出去嗎？」「我雖然大笑說：『應該可以吧！』但其實壓力超大！」馬來貘說。
因此，早在商品推出的四個月前，他就先在粉絲頁發「許願文」試水溫，說母親想看他的作品畫在大同電鍋上，沒想到引發熱烈討論。接下來，馬來貘並未乘勢加強宣傳，而是等了兩個月，才貼出商品影片，引爆買氣，「這樣才不會太刻意，後來他們也說我醞釀得很不錯。」
最新夢想：盼作品登上長榮航空機身
現在，雖然已是案子接不完的新銳插畫家，但馬來貘並未以此自滿。
6月20日，他上傳一張畫有馬來貘的模型客機照片到粉絲頁，又被粉絲詢問是否將取代Hello Kitty，成為長榮航空下一個合作對象？「這次是真的在許願啦，但我很想它成真，雖然有人說，那要花1千萬，太貴了！」才24歲的他，野心卻不容小覷。
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