你無法跳過這則蓋可保險公司的廣告,因為廣告已經結束了:《鉤引行銷》書摘(3)

2022-02-05 04:50

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為了測試你的點子,你可以用繪圖軟體Photoshop 做一個模擬的 Instagram 探索頁面(這個頁面的構成,包含了潛在顧客所追蹤的帳號的貼文、其他類似帳號的貼文,以及高互動率的貼文)。如果你認為你的受眾花較多時間在 YouTube 上,你也可以做一個「建議影片」的模擬頁面,這個頁面是在一支影片播完後,YouTube 建議你繼續觀賞的其他影片。

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等你做好模型,就把你的影片封面、題目和大標題放上去,看看哪些會脫穎而出、抓住人們的注意力,哪些則會迷失在這團眼花撩亂的內容當中。你必須選出可以跟其他數十個選項競爭的組合。你的鉤引點需要吸引到足夠的注意力,讓大眾想要點擊你的內容、繼續看下去,而不是其他人的內容。

在這個練習裡,盡可能創造出最多的鉤引點。從一份長長的列表開始,再進行刪減,你通常會從自己舒適圈裡的東西開始,但你要持續把自己推到舒適圈之外,因為最厲害的鉤引點通常是在這裡發展出來的。你要盡力想出最多的點子─特別是那些跳脫傳統框架的點子。記得,僅僅因為你把它寫下來,並不代表你一定要用,所以讓自己放寬心、寫下全部的想法。思考的格局要大一點,想些不一樣的東西。

等你完成這份列表之後,就開始刪減,最後留下三個最佳選項,接著重複整個過程,也就是:創作、縮減到剩下三個點子,然後再次重複。

步驟四:比較你的各個鉤引點

這個步驟是將你剛才創作好的原創鉤引點,跟步驟一那些已經大獲成功的鉤引點放在一起,進行比較。因此,你需要製作一張清單,把這些鉤引點都放到同

一頁上。

現在,對這張充滿大師級點子的鉤引點列表進行排名,以找出最優秀的鉤引點。你也可以問問朋友、家人和團隊裡的其他人,請他們選出最喜歡的幾個。如果你在步驟三創作出來的原創鉤引點都沒有打敗步驟一的內容、無法在這份新整合的清單中獲選為最優秀的鉤引點,那就要回頭修正你的鉤引點,直到你的鉤引點的排名,可以凌駕在你從其他品牌找到的鉤引點之上。這個過程會讓你鼓勵自己,盡可能成為最厲害的鉤引點創造者。成為專家可能需要花點時間,但是當你打敗競爭對手的時候,這項投資將會讓你坐收紅利。

要記得,每天都有 60,000,000,000 則訊息在線上流竄,你的鉤引點必須要能夠穿越這些雜音。

步驟五:測試、重複,並反覆操作這套流程

在你想出你認為可以通過測驗的鉤引點選項之後,拿給你的朋友和同事看看,以找出哪些能吸引到最多關注。你也可以利用社群媒體或搜尋引擎廣告平臺,或是使用你的電子郵件名單,對你的鉤引點進行 A/B 測試。

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