步驟二：了解哪些東西是無效的
接著，研究那些表現不佳的鉤引點，試著診斷它們無效的原因是什麼。你可以去社群平臺上搜尋影片，查看那些表現不佳的內容。你也可以去亞馬遜等網站上，輸入一項產品或服務的名稱，並觀察哪些品項的評價數最少，或是某個類別裡負評最多的品項。你還可以去搜尋曾經失敗過、成效不佳的，或者已經倒閉的公司、產品以及服務，找出他們慘遭滑鐵盧時所使用的廣告。再來，也可以去書店，看看哪本雜誌或哪些書名沒有立刻吸引到你的注意力。最後，研讀廣告看板，並分析那些沒有勾起你興趣、沒有讓你停下腳步的看板。
一般而言，無效的鉤引點是因為：
⒈ 太囉唆
⒉ 令人困惑
⒊ 很模糊
⒋ 太氾濫─已經被其他人或其他公司複製過數千次的鉤引點
⒌ 對於特定受眾來說並不相關
⒍ 已過時─與現今的社會／文化脫節
⒎ 製作時的假設是大眾已經對某個特定的議題感興趣
⒏ 不真實
⒐ 不夠獨特
⒑ 不吸引人，或是使用的言語不吸睛
步驟三：創作自己的鉤引點
現在，輪到你來練習創作屬於你自己的獨特鉤引點了。想像一下，你被指派負責某家主流雜誌或報紙上的封面專題報導，目標是一印刷出來，馬上就可以大賣，並且替你的公司帶來為數可觀的顧客。為了達成這個目標，你要站在顧客的立場思考。
想像有一位女士（她是一名潛在顧客），走在一條繁忙的街道上，車輛的喇叭響個不停，有很多光鮮亮麗的人走過，還有一些人在大吼大叫，而你的潛在顧客不停左躲右閃地穿越街道。現在，她正經過一個書報攤，攤子上有著另外 30 家的報章雜誌，有可能會率先抓住她的注意力。
在這個情境裡，你該如何創作出標題／鉤引點，來抓住潛在顧客的注意力，足以讓她停下腳步，真的買下那本有著你創作的標題的雜誌或報紙（而不是旁邊另外 30 份報刊雜誌），並且去閱讀你的文章呢？
你可以去書店看看，或是在網路上搜索你所屬的利基市場裡、相關雜誌前幾期的封面，藉此獲得一些靈感。你必須特別研究那些你想要登上其專題報導的刊物，不管是《時尚》雜誌（Vogue）、《運動畫刊》（Sports Illustrated），或是《創業家》雜誌，花點時間讀讀標題，哪些對你來說很有吸引力？哪些沒有脫穎而出，也沒有讓你想要一頭栽進雜誌去閱讀文章？讓你決定把一本雜誌拿起來看（或是不拿起來）的原因是什麼？思考一下這些面向，藉此替自己的品牌找到最有效的鉤引點。
你可以利用一則數位廣告或是腦海中的一則內容，來進行這項練習。想想看一位男士正在看 Instagram、YouTube，或是臉書的動態消息──能夠抓住他的注意力，並停住 3 秒甚至更久的標題或影片開頭會是什麼？
