來自《星星》的超熱賣法則-風傳媒

來自《星星》的超熱賣法則

歷史上，恐怕沒一部偶像劇，能用4個月就衍生出近新台幣900億元的經濟效益。

900億，比台灣最熱門的生技製藥產業去年全年總產值還高。而創造這個數字的，就是韓劇《來自星星的你》（以下簡稱《星》劇）。

兩個紀錄，讓它不只是娛樂商品，而是你應該認識的新商業模式：

紀錄一：速度最快！星星經濟圈四個月成形：韓國《MK新聞》指出，《星》劇創造的經濟效益，至4月初已累計超過3兆韓元（約合新台幣877億元）。為達同樣規模，《冬季戀歌》花了一年，《大長今》則達六年。

紀錄二：槓桿率最大！超過400倍：以製作成本約新台幣2億1千萬元計算，至今已經槓桿出超過400倍的產值。相較下，《甄嬛傳》、《步步驚心》僅有個位數。

獲得2013年亞馬遜年度好書獎的《超熱賣商品的秘密》作者，哈佛商學院的娛樂產業專家艾爾伯斯（Anita Elberse）研究發現，在數位科技的引領下，世上所有的產業皆為演藝事業，勢必都得學習娛樂業的原則與做法，才能在激烈競爭中脫穎而出。

《星》劇產生的經濟圈，可說是近年來全亞洲最難得一見的超強熱賣商品。過去，戲劇結束，話題回到演員身上，周邊效益也就隨之遞減。但即使此劇在韓國已播畢兩個月，效應仍持續擴大，套用「來自星星」做為行銷標語、搶搭末班車的廠商仍絡繹不絕，為什麼？

聯手敵人更有利

讓自己被利用，餅反而越做越大

「這部戲已經成為『巨大的商品型錄』！」台灣大學社會系助理教授李明璁觀察。《星》劇成功「型錄化」的意義，已經遠遠超過一部作品，這象徵現代觀眾透過戲劇，滿足的不只情感面，還有物質面的需求。

只是，令人覺得弔詭的是，過度商業化的戲劇，理應是阻撓戲劇可看性、引起觀眾反感的攔路虎，但為什麼此劇卻能讓阻力變成助力？甚至讓觀眾在觀看這本「巨大型錄」時，還能笑著把自己賣出去？

當你無法扭轉敵人帶來的負面影響時，就因勢利導，創造自己可被利用的價值，把對方收編進自己的團隊，讓所有人都獲益，餅就能越做越大，這，就是《星》劇的核心策略，從置入商品到發行通路、廠商合作，一以貫之。

李明璁舉通路為例，過去，正式的版權授權，和中國的非法視頻、地下流通管道是完全對立的，而且，隨著非法勢力日漸壯大，甚至已經侵蝕到產製者的利益：當所有人都能透過網路看到第一手戲劇、甚至可自製DVD保存，海外電視台失去收視群，也就削弱出高價向產製者購買版權的意願，造成惡性循環。

但是，如果這就是你無法防堵，也難以扭轉的趨勢，該怎麼辦？

《星》劇的做法，是直接找上中國視頻網站愛奇藝合作，兜售獨家播映版權，確保愛奇藝能比其他網站更快拿到高畫質原檔，做到幾乎同步直播，搭配獨家花絮和演員訪談供播出。

自此，過去的非法傳播管道，變成《星》劇最有力的通路，不只擺脫「被網友看免錢」的利益損失，甚至反過來利用網路，快速引爆話題。而愛奇藝也在四個月內因此片導入近十億次點擊率，在中國視頻網站激戰中得勝；雙方不只達到雙贏，還共同創造出更大效益。

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