門市的客群也能引導到momo線上，成為新的客群來源，據momo所稱，門市為momo帶進了12萬新會員，這些都是新的獲客管道，而且很少額外成本，門市的資源也是固定成本，活化了這些店面以及店員的時間。
另外，我猜測在搜尋iPhone時，我在momo上能找到那麼齊全的型號，台哥大的電信業身分應該有所幫助，因此他可以幫助momo發展3C這個品類，拿到充足貨源，也提供更好的服務。
總之，momo和台哥大的合作，決不是盈餘的「重分配」這種等級的，而且這樣做財報上一定看得出來啦！這猜測真的不合理……
結論
其實，講了這麼多，我只是想強調，其實momo和PChome早已經走在不一樣的道路上，從使用者體驗、商品種類、價格、物流與倉儲布局，到集團策略策略綜效，momo雖是後進者，也都做B2C，但很難說都在做一樣的事。
這篇文章其實很久之前就想寫了，跟 KT Huang在討論商業思維學院case study時有聊到，那時就很想研究一下，這次就趁著這個機會把它整理出來。
其實還有個心願，是要和商業思維學院同學一起寫出「台灣電商史」，希望明年寫得出來（遠目）。
如果你能看到這邊，代表你和商業思維有緣分，是練武奇才XD 也歡迎你加入明年的商業思維學院，和我們一起學習看財報、做case study。
(最後，這篇文章不是投資建議，momo今年以來已經漲超多了，不要看完腦熱就投入了阿～～）
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彩蛋：電視購物營收與利潤
另外這邊來個小彩蛋，關於詹宏志先生的另一個質疑，他說他不相信momo電視購物的營收只佔很小一部分。
其實momo每季隨著財報，都會另外出營運報告，裡面有許多珍貴的資訊，推薦大家閱讀。
裡面就有提到，電視購物大概只佔7.6%的營收，的確佔比不大，具體的營收數據都有在報告中，有趣的是兩件事，大家可以看這張表：
電視購物營收微幅衰退6.8%，原因是「有線電視的註冊率越來越低」，這發現我覺得很有趣，在這邊遇到手機、網路，還有Netflix崛起，吸走看電視時間的苦主。
東森也是電視購物起家，不知道受到什麼影響？還有什麼依賴「電視」做為通路的商業模式會受影響呢？
2. 電視購物雖然營收佔比不大，但是對淨利潤金額的佔比居然到21%，原因是他的淨利潤率實在太高啦，高達11.8%，B2C只有3.5%而已，所以，養三個電視台不僅不會成本太高，反而是momo利潤的來源，我不熟電視購物領域，不知道有沒有專家可以分享為什麼會這樣XD
作者為產品人，商業思維學院《產品經理課程》主理人，商業思維學院社團連結。十餘年產品管理經驗，多次創建產品從零到一，與跨國產品行銷策略，Medium創亞洲最多追蹤人數
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責任編輯/周岐原
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