會不會只有Dyson是這樣?那我們來比「號稱」PChome比較強的3C,來比筆電吧!
MoMo:一樣有活動策展,筆電有美圖或是影片,商品介紹有折扣以及賣點資訊,篩選可以選品牌顏色尺寸,一個畫面可以呈現五個多商品。
PChome:各種規格資訊都壓在圖上,這個圖終於有資訊了,所以PChome也不是追求乾淨圖上不放資訊?看廠商?
但是為什麼連同一家廠商,規格壓圖的設計都可以不同,顏色不同,字體的粗細也不同,看起來非常雜亂,很難找到我要的資訊,momo的設計、排版都是一致的,我知道去哪邊可以看到我要的資訊。
PChome商品名稱充滿很長但看不懂的型號資訊,因為字大空間小,連筆電幾吋都看不出來,後面資訊也大多被切掉了,然後為什麼要在筆電頁上面,放對話框說這裡有筆電啦!!
資訊超多但是他的篩選功能就......就一樣那樣......
Hmm…….結論是我應該只用PChome,因為他成功讓我滅了敗家的慾望……
使用者體驗是電商競爭優勢的第一層,代表的是使用者的黏著度、轉化率、客單價,我就先比較到這裡,總結一下momo對我來說,體驗好的地方:
一,每個商品的資訊與圖示足夠,協助推坑。
二,每頁顯示的資料量比較多,協助找到需要的東西,或是黏著一直往下逛。
三,資訊的排序與篩選做得比較好,協助找到適合的東西
這還是最基本的,更不用說點進去商品頁面後,內頁的資訊呈現,還有商品推薦了,實際去滑一次你就知道……PChome在切換資訊時會特別卡一下,momo則是讓我不知不覺一直往下滑。
現在你知道,為什麼有些電商逛起來就是會不小心手滑,有些電商就是卡卡的,想生火但溫度就一直上不來了嗎?
其實我還很想比首頁,兩家首頁的呈現表現了不同的目標與資源,但和體驗可能比較無關,各有千秋,而且已經爆字數,就先不比,大家可以去看一下,思考一下。
接下來看大家看不到,但也很重要的下一層-支持這體驗背後的系統。
電商系統能力的四競爭重點:多、好、省、快
其實不只是電商,零售業的需求重點,都能總結在多、好、省、快的布局上。
例如小七,小七的定位是你巷口的好朋友,讓你走在路上口渴,就有東西可喝,服務好、體驗快又方便,但商品數跟量販店比起來算少,且一點都不省;而量販店主打的就是多、省。
你其實可以大致將零售版圖,用這四個字鋪成的象限展開,每個零售王者,大都佔領了裡面的幾個領域。
這四個條件分別代表以下意義:
1.多:商品選擇多,或是「消費者需要商品時,你總能提供他要的」的選品精準度
2.好:商品品質好、有品牌價值,或是剛好就是需要的、能解決問題,沒有雜訊或買錯風險,這也要靠選品,以及商品品質控管;另外一個好的維度是「服務與體驗」,在實體店比較多看人的服務,電商比較看購買流程與物流體驗。
3.省:代表商品的獲利結構,在這平台上的產品,是否價格便宜,或是雖然高價,但CP值更高,夠划算?
4.快:享受商品的速度是否夠快?實體店不用講,這是電商競爭倉儲、物流能力的目的。