張經緯觀點:實體店還有前途嗎?美國老牌梅西百貨也撐不住了!

2016-08-28 06:30

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印度平均網購金額不多,但是人口多,亞馬遜及阿里巴巴集體都積極介入。

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公司

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10億美元

總部

亞馬遜公司

Amazon

$107

Seattle, WA, USA

阿里巴巴集團(中)

Alibaba

$12.3

Hangzhou, Zhejiang, China

易貝 (Ebay)

eBay

$8.59

San Jose, CA, USA

樂天

Rakuten

$6.30

Tokyo, Japan

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Bengaluru, India

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London, UK

Snapdeal

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$1.40

New Delhi, India

網購成交金額逐年快速成長,美國網購公司以網路星期一,對抗實體店黑色星期五購物節,成效卓著。兩種購物方式不一定彼此競爭,都有刺激購買欲增加銷售的效果。隨著網購運費降低,網購銷售會取代不少實體店的銷售。

規模、產銷及儲運

筆者在多年前曾在美國一家連鎖店任職,該公司全美有上百家直營店。商品定價簡單:以購價加碼一倍當作售價。因為採購量大,進貨價格低,還能取得3個月貨到付款條件。進貨幾乎不必營運資金,東西買的好,3個月之內已經賣出。因此每個月開3、5間新店,擴大採購規模,錢就越賺越多。但是價格低不一定賣的出去,要吸引人潮,靠的是辦活動及經常更換店面裝潢、陳設。裝修團隊把甲店設計搬到乙店,裝潢互相更換可以調度很久,經常維持店面新鮮感,讓顧客有動機再度光臨,維持買氣。但經營中發現一個問題,批量採購來的商品,在運輸途中流失15%的貨品,當時庫存自動控制不發達,物流及倉儲是擴大規模經營的一項瓶頸。

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