一個神秘商人 三天團購120輛特斯拉

2014-09-06 15:40

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微信紅包巨大的傳播效益,觸動了薛靖中的敏感神經,「大陸講『尖叫』的產品,」他過去苦思一年,仍找不出如何讓自家傳統消費金融租賃業務使人「尖叫」,現在終於有解答,「我從微信紅包得來的靈感就是,把別人的尖叫產品和自己的結合起來,變成一個新的尖叫產品。」於是,他在今年2月底發想出眾籌特斯拉電動車的尖叫產品服務。

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薛靖中解釋,眾籌從字面來看是指籌集眾人資金,實際上他對眾籌的理解還包括籌集大家共同力量、資源甚至智慧。

「我們眾籌的是藍天!」
特斯拉活動訴求環保暴紅

在中國,一部特斯拉電動車要價約人民幣100萬元,他卻大幅降低擁有該款車的門檻,只要首付人民幣10萬元就可以把車開回家,其他則以分期方式加利息付給他。「等於是讓所有企業家心甘情願跟他借錢,」江永雄觀察。

薛靖中連結中國嚴重霧霾等環保訴求,提出「我們不是眾籌特斯拉,我們在眾籌藍天!」活動口號,同樣用微信接龍遊戲,在企業家社群發起報名,有意參與者依序從一二三四五六往下排。「這就是我們創造的模式,你認可,你才能來,」他補充說,如果你不認可,就不是他的目標用戶。

他的策略奏效,從正和島社群開始,逐步擴散到中歐、長江商學院和環保組織阿拉善等中國主流企業家社群,24小時訂單突破200台,48小時則破400台。最終受限特斯拉出貨量,薛靖中在短短3天下訂120輛電動車,不只成了特斯拉最大客戶,也貢獻自家生意人民幣1.2億元(約合新台幣6億元)。

他用創意,改變了過去透過經銷商拿到汽車租賃生意的傳統價格戰模式,替自己開啟直接面對客戶的全新營運模式。薛靖中的暴紅故事告訴我們,在移動網路商機崛起的新時代,每一個人都可以找到自己起飛的風口。如果這個風口不存在,那就自己去創造一個。

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※ 精彩全文,詳見《商業周刊》。

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