廣告雖然無法說服人，卻能對銷售有很大幫助的原理是：廣告可以給一個好印象，讓人們願意接觸你，給你一個更詳細介紹的機會。廣告可以刺激人們給你一個試用的機會，特別是那些購買風險低的產品；廣告可以改變你對某些事物的看法，而你對這些事物看法的改變會有利某些產品的銷售；廣告可以激發你購買的動機與慾望，而你會情不自禁地選擇那個向你說話的人做第一次的購買。廣告可以提醒你使用產品的美好經驗，於是，你會繼續地使用，不斷地購買相同的產品；廣告可以提倡一個有利品牌做生意的主張，於是，你會產生對品牌的偏好，在眾多的選擇之中，選擇了廣告的商品；廣告可以告訴你促銷的訊息，加速你採購的行動。
廣告在完成以上任務的過程之中，不是用說服的手法，而是用娛樂的方式來打動你，討好你，引起共鳴，產生興趣。「說服人們購買」是很討人喜歡的一句話，但事實上，這不是具有大眾傳播本質的廣告的強項，若要說服人們，不應該廣而告之的宣傳方法，而是一對一的傳播方式，甚至用公關的客觀性來贏得人們的信賴，達到說服的目的。
說服，這兩個字在廣告界是個常用的話術，但不是事實。強迫利用廣告說服人們，往往不會達成說服的目的，反而一事無成，成為一個浪費金錢的廣告。
四、廣告要投射消費者的真實生活
許多人認為廣告如果能投射目標對象的生活型態，就會引起消費者共鳴，藉此達到幫助銷售的目的，這也是個迷思。
廣告應該投射消費者心目中嚮往的生活型態來引起共鳴，因為人類永遠不滿足於現狀，總是希望未來有更美好的生活。事實上，限制創意人員採用生活片段來說故事，並不是真正的道理，只是個人的推理罷了。我並不是說廣告不宜採生活片段來說故事，我強調的是生活片段是個創意的題材之一，它不應該成為策略的限制條件。
正如前文所言，針對藍領採用他們現實生活的場景來說廣告的故事，一點也不討好，反而讓人覺得品牌背後的人是瞧不起他們。
五、越大氣的廣告越能幫助銷售
特別是在中國大陸，台灣也不例外，許多客人一開口就說他們需要一個看起來很大氣的廣告。其實，我真的不明白為什麼大氣的廣告就會有助銷售，但我很確定若要真正做到看起來大氣的廣告，應該要很大氣地花很多錢。
我的猜測：有人覺得所謂大氣的廣告就會暗示著這家公司規模很大，不會倒，所以與他做生意，買東西，不用擔心，大公司有品牌有保障。我認為這個 「大」的效應只有讓觀眾感知你的廣告花了很多製作費，於是覺得能花這麼多錢又上這麼多的媒體，因此覺得這是一個來自大公司的廣告。
