前面有提到我認識一個在EZtable任職沒多少年就升職為主管的朋友，他曾經跟我分享過，他之所以能夠靠一己之力，把公司很多年都簽不下來的餐飲集團搞定，就是因為大多數的業務只要被拒絕一次，就會將客人從潛在客戶名單裡排除，把成交視為單次博弈。但是他即便被客戶拒絕了，仍然會堅持不懈地多次拜訪客戶，直到信任度拉滿，最終才能成交。所以千萬不要老想著在第一次接觸時，就能極大化收益，否則這概念無異於渣男拿著名車鑰匙，就自認為可以把女生騙上床一樣，即便真的有人願意，轉換率也會是理所當然的低。
3. 週期
指的是接觸的時間長短。如果一個人見面的頻率高，但每次接觸的時間都很短，那麼一樣無法產生深度的關係，如果你想分享一個故事，那麼相比一小時以上的接觸，五分鐘、十分鐘的連結一定較弱。
4. 強度
根據「社會滲透理論（social penetration theory）」的解釋，「自我揭露」分為兩個維度，分別是廣度和深度。所謂廣度，就是可以聊的話題，例如你喜歡爵士樂，我也喜歡爵士樂；你對手錶感興趣，我也剛好喜歡買錶。而所謂的深度，是指聊天的內容是不是只停留在淺層的風花雪月上，例如什麼東西很好吃、什麼東西很好玩，這種就是屬於比較淺層的社交，而探討彼此對於生命的意義，就使屬於深度的交流。
這四個維度，正是形成一段關係的基本要素，如果和別人社交，卻無法滿足這些條件，那麼就很有可能會降低社交的效率。
作者介紹：武敬凱
靠著自學攝影及行銷，30歲以前已受邀完成500場以上的講座課程，邀約單位遍布商界及學界，並先後於十多間知名品牌擔任行銷顧問，知識型影片在媒體曝光次數逾百次。
本文經授權轉載自時報出版《成人世界生存邏輯》
責任編輯／郭家宏
