所以要想使用「富蘭克林效應」達成社交目的，你請別人幫忙的項目，必須得確定那是別人輕而易舉就能完成的。例如：你在學生時期，喜歡隔壁的同學，你想要跟他產生互動，那麼你可以請他借你一個橡皮擦、一支筆，按理說，大部分人都會願意借的，因為這幾乎不會有什麼成本耗損可言。而在歸還的時候，你便可以說：「如果你沒借我這隻筆，那麼我就白白浪費一小時來聽這一堂課了。真的很謝謝你，人長得好看又善良。」那麼這個同學便會因此對自己感到滿意，而對你也感到滿意。
另外，「登門檻效應（Foot In The Door Effect）」也告訴我們，當你成功地請一個人協助你之後，他為了要維持自己樂於助人的形象，他就會變得更願意協助別人，如此一來，你們也就更能進行深度的社交了。
二、友誼公式
先說，我自己始終認定，最厲害的業務，就是能讓消費者忘記自己的身分，誤認為你是他的朋友。實際上， 如果你身邊有朋友是某行業頂流的業務員，你會發現他們大多有能力跟客戶變成朋友，妥妥地實現「顧客終生價值（Customer Lifetime Value）」的獲取，這就是友誼公式有價值的地方。
友誼公式是《如何讓人喜歡我》這本書中提到的概念，一段關係的促成，主要受到四件事情影響：彼此距離、接觸頻率、相處時間、互動強度，如果用我的話說，一段關係的促成，無非是受到距離、頻率、週期和強度四個變量的影響。
1. 距離
就是指實際的接觸距離，例如一個在日本、一個在紐約，距離就遙遠了。俗話說「近水樓臺先得月」，即便現在科技再發達，終究無法彌補肉身與肉身接觸時的體溫，這也是為什麼很多人無法接受遠距離戀愛的原因。
2. 頻率
就是接觸的次數。心理學上的「曝光效應（Mere Exposure Effect）」告訴我們，人都喜歡熟悉的東西，1992年曾經有兩位學者做過一個名為Exposure effects in the classroom的實驗，他們讓數個不同的女學生出現在課堂裡，什麼事也不做，只是分別調整了出現的頻率，結果顯示，男同學對於出現頻率較高的女學生的好感度更高。這其實也不難理解，因為熟悉的事物會帶給自己可預期的安全感，例如你常去的飯館、常吃的滷味攤和拉麵店，你到那個環境裡就會自然地卸下防備，這是心理學上的確定效應所導致的結果。
所以如果你想找到跟別人社交的敲門磚，你只要多次在那個人面前出現即可。你可以想像一個場景，假設你在每次下班都去的超市裡，每次都遇到同一個人，見第一次、第二次，你可能不會有什麼想法，但是見到第三次的時候，你或許就會想：「這個人是不是也剛好住附近？」如果常態性地見到第五次、第十次面，你很有可能就會更願意跟這個人講上話了，原因就是因為熟悉了嘛！
